打扮库存出奇高 奥特莱斯里卖出0.5折“地板价”

　　上周末，接到伴侣电话，血拼族林林驱车兴冲冲地赶到杭州（楼盘）一家奥特莱斯，因为有品牌打出堪称阛阓史上最低的折扣价：0.5折。“喝杯星巴克的钱就能买两件T恤，太自制了！”

　　而在国表里做了十多年百货批产买卖的胡先生看来，这个价值也没那么惊人。就在不久前，胡先生公司刚刚将两个集装箱送上远洋货轮，目的地长短洲，这个中就有许多库存衣服，价值按件计较，比0.5折还低。

　　正常标价几百上千元，换季甩库存几十元一件。云云猖獗的价值差让不少血拼族一边剁手买买买，一边也不由得吐槽：啧啧啧，衣服太暴利了！着实，能以这么低的价值买到的衣服，必定是品牌积存良久的老款。“品牌招呼力强、乃至做订制的打扮企业，库存不成问题；而越是低级竞争的企业，库存问题越严重。”杭州杭派女装商会会长助理张永春暗示。

　　钱江晚报记者在采访中相识到，近几年，不少企业陷入库存烦恼，为了能尽快抛弃库存，人人也都是各出大招。

　　现象

　　打折、称斤、数件数

　　没有最低只有更低

　　“女装大出清，全场0.5折-1.5折”，上周末，林林在奥特莱斯看到，某女装品牌正在搞秋冬装出清，原价400元的衣服，打完折只要20元，短款羽绒服，一百元阁下能淘到。虽然家里的衣柜都快挂不下了，林林照旧下手好几件。一般来说，3折已是阛阓打折的底线，像这个品牌打出的0.5折真算是史上最低。

　　不外，若是到其他处所看看，打扮库存的销售方法八门五花，价值也是没有最低只有更低。

　　董先生就是专做女装、童装尾货买卖的，所谓的尾货也就是打扮库存，他的事变就是从各厂家买库存，再转手卖给下家，赚取差价。像董先生这样拿货牢靠、拿货量较量大的客户，厂家卖给他的价值天然比打折更低。“一般是按整包拿的，有时是称斤，也有的是数件数，按每件三五块钱的价值所有拿来。”董先生说，别看价值低，个中也是有风险的，“整包的打扮中有好的，也有破的脏的，要预计一下残次率再谈价值，这样才华不赔本。”

　　拿来库存后，董先生会针对下家需求，有的也直接按整包的价值卖掉，有的再挑选一遍按件卖，按件卖的价值天然贵不少。“对我们来说，打扮厂的库存越多买卖就越好做。”董先生汇报记者。这几年，因为打扮库存富裕，他在城北租了好几个小客栈，在2个批发市场租了摊位，动员家里十来口人一起做库存买卖，客户也越来越多，包罗许多开网店的小老板。

　　库存衣服漂洋过海

　　出国开辟新市场

　　打扮库存中，有的并不愁销路，比如针对成熟女性的淑女装，因为技俩较量经典，哪怕放三五年，回收库存油漆，只要打个折，柜台照样卖得动。而像少女装、时装等技俩变革较量快的品类，一旦压得久了，打再低折也卖不动了。“这些存货就会打包卖到海外，在一些经济欠发家的偏远市场，还能有些销路。”做打扮的祝先生汇报记者，这个中也包罗一些中低端的休闲装品牌，不外在出国前，厂家城市将吊牌剪掉，或换成其他杂牌。

　　做了十多年批产买卖的胡先生，以前在海外以卖小百货为主，几年前跟伴侣去考查非洲市场后，也倒腾了不少库存衣服。

　　“当地人对质量的要求不高，只要价值、技俩符合，销路还不错。”胡先生说，当地天气热，男女款的短袖T恤、POLO衫，或一些薄款连衣裙，都挺受欢迎，“有些技俩，像颜色鲜艳，图案又较量浮夸的，这几年国内不少消费者不大喜欢，在当地反而挺受欢迎。”

　　对比价值低的杂款，胡先生更喜欢整单的库存打扮，因为不管是本身卖照旧转手批发给当地买卖人，都更利便。这段时刻，趁着回家来休假，胡先生也跑了不少处所看货，收购男装，浙江、广州（楼盘）、江西、山东一圈跑下来，批发好了本年要卖的衣服，赶紧就打包发货了。

　　原因

　　产能过剩造成库存烦恼

　　在打扮业，库存不是新鲜事，连上市公司也逃不了。记者查阅几家公司的告示显示，客岁前三季度，美邦衣饰(002269,股吧)的存货较客岁年头增长27.64%达18.33亿元，森马衣饰(002563,股吧)的存货较客岁年头增长98.9%达20.57亿元，七匹狼(002029,股吧)的存货局限同比增长10.59%达9.15亿元，回收库存男装，九牧王(601566,股吧)的存货局限为6亿元。

　　打扮企业南北极分化越来越严重。有的企业除了自有品牌，还收购海外知名品牌，占领国内中高端市场，而只走低价蹊径的却发明这条路越走越窄。“国内消费市场不绝进级，没有核心竞争力的企业，很大概还会死一大批。”张永春说。这些小企业一旦库存长时刻周转不来，重则资金链断裂影响保留。

　　在张永春看来，这个问题主因是行业门槛低，靠几台缝纫机就发迹了，都处于低级竞争。在打扮代价链上，一般认可利润分配结构是：计划占40%，营销50%，出产仅占10%。忽视计划和营销，靠全国打扮一大抄做爆款，很容易库存积存。曾有打扮计划师向记者吐槽，本身的事变虽然听上去高峻上，着实毫无含量。“每年去一两趟韩国，把人家的技俩抄抄改改，就是下季新款。”因为泛泛其实太空，他大部分时刻开优步，赚点钱津贴家用。

　　“高库存首要有内部和外部两个原因，外因是环球经济不景气，中国打扮出口下滑，同时，零售消费疲软，引起产能过剩。内因是产物同质化、运营模式的粗放加剧企业间竞争。”打扮行业独立评述人马岗说，“最核心的是供应链问题。”

　　追问

　　库存这么高，为什么标价还那么贵

　　既然库存那么高，甩货还得地板价卖掉，为什么标价还这么坑爹？

　　确实，相对付标价，打扮出产本钱是很低的。一位业内人士汇报记者，尽量每个品牌都有本身的定价标准，但打扮本钱不会到标价的一成。“十年前，打扮标价一般在本钱10倍以上，这些年价值必定更高。”他说。尤其是位于阛阓中岛的打扮柜台，有的标价乃至到达本钱的20倍，很浮夸。

　　“有的品牌，想盯着中产阶级，盲目涨价，却和现有消费者群体脱节。有的不管零售商销售手段硬性给加盟商摊派进货指标。尚有的为了电商而做电商，价置魅战上位以搏线上销售业绩。这些已经成为打扮业的‘负能量体’。”马岗说。

　　不外，这并不满是品牌的意愿。“人工、物流、仓储，阛阓的租金或扣点，这都是本钱。”一位打扮商暗示。扣除去这些外，打扮没有想象中那么暴利。

　　部分消费者的心理业有干系。同样的衣服，标价500元不打折和标价2000元打4折，有不少人喜欢买高价打折。该打扮商暗示，他们也是逼不得已。

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