烫手山芋到风生水起 义乌人做起库存买卖

6月16日，义乌下王库存专业街开业。这里聚积了1500多家库存策划户，7000多人参加策划。据义乌库存行业协会不完全统计，2012年行业成交额打破了30亿元人民币。

做“库存”，是义乌市场上一门非凡的买卖。顾名思义，“库存”就是客栈里的存货，一般会被低价处理赏罚。义乌贩子将这些存货收进来，然后再倒一手卖出去，与市场上同样的商品，价值却要低不少。

最早在义乌干起这门买卖的郭洪建说，义乌客商多、需求量大，再也没有比义乌更得当做库存的处所了。

第一桶金：100多万只库存英雄钢笔，几天就卖完了

2001年的春天，在义乌市场上做扮装品买卖的杭州人郭洪建和兰溪人傅树清，一起到上海寻找货源。

这时辰，义乌小商品市场的外贸买卖已经很是红火。用郭洪建的话说，只要你能出产出来，就顿时有人抢购。

这一年，上海英雄钢笔厂倒闭了。钢笔厂离考查的企业不远，郭洪建看到后上前去问，“这钢笔怎么卖？”

“这些货横竖卖不掉，你们要的话就自制处理赏罚给你们。”对方的答复让他们俩很是心动，义乌的市场那么大，既然他们卖不掉，要不我们所有吃下来，拿回义乌卖，这样的品格必然有会好销路。

就这样，两人以低于市场批发价60%以上的价值，吃下了100多万只英雄钢笔，雇了8辆九米六的大卡车，所有拉回义乌。

果真，这100多万只钢笔在几天内所有销售一空。“一是价值自制，二是品格也不错，当时的毛利只有20%，不外要比平凡的产物销得快多了。”

这是郭洪建影象中，最早的一笔积存货买卖。这种买卖周期短，利润不错，风险也低，让郭洪建和傅树清看到了商机。

曾是烫手山芋：

外商和翻译都不懂，什么叫“库存”

郭洪建说，库存品首要分为三类：一是企业倒闭后剩下来的产物，因为销售渠道同期解体，货品根基就没人要了；二是企业为客户量身定做的产物，因为各种原因客户不要，这货品就积存下来了；三是客户进的货太多，货柜装不下，部分货品带不走就低价处理赏罚了。

这些货靠企业零卖基础是不实际的，因此只能库存，大多会低价处理赏罚掉，这就让库存行业有了商机。

没多久，收购库存打底裤收九分裤，傅树清、郭洪建就先后在义驾山一带租下了店面，创立了一家积存货商行。“因为积存太逆耳，当时取店面是就用了‘库存’一词。”

这应该是义乌人第一次传闻“库存”一词，然则现在贴着“库存收购”字样的汽车穿梭在义乌的大街小巷，义乌收购服装库存尾货，乃至在偏远乡镇的农村，你都可以看到“库存收购”的大字广告。

可在10年前，这一行业并不被客商所接管。“在大大都不知情的人眼里，库存就是二手货可能次品，乃至废品。”

郭洪建回想起起阶段时说，当初到外贸公司推销，老外看都不看一眼，“因为他们和翻译都不大白什么是库存，就怕买到不好的产物。”

现在风生水起：

再没有比义乌更得当做库存的处所了

为了给“库存”正名，郭洪建和傅树清一方面处处去寻找货源，另一方面又通过各类渠道让客商们相识到，库存品虽然是客栈的积存货，但也是新产物。

他们处处发传单，跟翻译职员表明，几年之后这个行业开始逐步为人所接管，到其后险些家喻户晓。

尤其是在2008年经融危机来袭，外贸市场不不变，许多本该正常出去的货品，都不得不转为库存。外贸市场疲软，让不少行业经验“危机”，然则却给了库存行业“商机”。

这一年，库存行业的策划户骤增，从本来分社在各大街小巷的策划户，也开始向梅湖新村、五爱新村一带聚积。

很快，库存商行如雨后春笋般向义乌江东一带聚积。

客岁1月，义乌库存人格业协会创立，郭洪建当选会长。他说，义乌市场客商多，需求量大，让这个行业风生水起。“再也没有比义乌更得当做库存的处所了。”

昨全国午，记者在下王库存专业街逛了一圈，发明这里的库存策划户根据饰品、五金、日用百货、打扮、箱包等几个大类举办齐集策划，俨然成为了义乌的另一个分市场——库存市场。（编辑 徐驰）

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