李宁试水“快体育” 关店清库存整合渠道

慧聪鞋网讯，7月16日，《工业》（中文版）宣布了中国企业500强排行榜。李宁此役惨败，不单被安踏逾越，而且还彻底跌出500强。据工业中文网报道，‘本年中国500强上榜的销售额门槛继续进步到72.5亿元。’而2012年李宁公司销售额下降24.5%至67.4亿元，因此与排行榜当面错过。面对库存过剩、渠道太过扩张等一系列问题，李宁公司在2012年推出了厘革打算，但结果怎样只能走着瞧了。

    试水：“快体育”

李宁公司一再夸大“专注体育”。2009年12月，专业收购大量库存手袋 求购信息，“2008-2009年度中国最受尊敬企业评选颁奖仪式”上，李宁公司前首席运营官郭建新称，李宁公司一直专注于体育；2010年4月，李宁收购如意节能时，其公司新闻讲话人称，李宁公司仍专注于体育。2012年10月，李宁公司因与不凡中国交流股权，受到“向房地产转型”的质疑时，李宁称“专注体育方针稳定”。李宁公司首创人李宁此前回应公司跌出500强时暗示，李宁公司将专注体育。

据相识，中国消费者对付专业体育用品的消费无论是绝对置魅照旧可支配收入占比均远远落伍于西方发家国度。实际环境抉择了消费心态，就今朝消费者消费手段以及消费环境而言，没有须要消费专业体育。取而代之，更受市场欢迎的是兼具时尚、休闲、举动等多种元素的打扮。

2010年6月，李宁公司因其产物现实消费群体年数偏大、但愿吸引更年青的消费群体，开启了品牌重塑举动：将之前的LOGO进级为“李宁公司交织行动”的新LOGO；同时为了吸引90后，李宁主推“90后李宁公司”。智研堂合资人、品牌定位专家吴春芳对新金融记者暗示，他对李宁品牌年青化并不看好。“李宁公司的名字就是问题。‘李宁’本就代表了老运带动，错过了‘李宁体育精神’的一致性营销传播。”对付这个问题的办理要领，义乌收购服装库存尾货，他暗示：“枯枝败叶有时辰应该舍弃。”

理想是饱满的，实际是骨感的。究竟证明，这简直是一次失败的厘革。这次厘革举动，被业内人士诟病为品牌恍惚。此刻，李宁公司已经开始插手“快时尚”的供应链模式，或为“快时尚举动品牌”趟出一条新路。

跟着“快时尚”的深入，传统体育品牌供求失衡、产能过剩等问题加倍现显。据悉，“传统体育用品公司，一款产物从计划到摆上货架需要15个月。最初的9个月是产物计划，然后经销商每年会介入4次订货会，收到订单后李宁的外包工场开始出产，6个月后消费者才华买到这款产物。”这个就是体育用品品牌常用的订货会模式。传统订货会模式破绽明明，用一年多的时刻推陈出新远远跟不上现代年青人的脚步，“先量产后销售”也会让企业包袱高额库存的风险。

2012年7月，李宁公司推出由批发模式转为以零售为导向、以体育营销为引领的成长计策。通过存眷终端消费者需求，将产物有效地奉行上市。李宁公司拿出10%的产物试水“快时尚”供应链，将产物更新速率压缩到60天。

IBM[微博]环球企业咨询部大中华区零售行业办理方案总监周学泳对新金融记者暗示，想要快，供应链各链条必需高度协同，而李宁公司今朝还不具备这些前提。汉森世纪供应链打点咨询总司理黄刚将李宁此举形容为“绑腿跑步”。“财富链的环境不成熟，供应链上下游协同手段差，就像团队绑腿跑步一样，一小我私家快，其他的跟不上，最终所有摔跤。”他说。

“快时尚”之以是快，很洪流平上是因为它们警惕大牌的产物样式。而体育用品，机能是核心竞争力，产物上架速率大幅加快，研发的时刻也会相应镌汰，本钱必然的条件下，很难担保产物的机能。

李宁团体前民众事宜总监及新闻讲话人张小岩对体育产物趋于“快时尚”的现象暗示“很悲伤”，“没有成果前进的体育品牌终会被裁减的。”对付举动是否也能“快起来”的问题，在周学泳看来，那些“快时尚”为了“快”会牺牲部分质量，但举动品牌越高端就越要注重质量，除非李宁想继续砸本身的牌子。

   甩货：清库存

2012年上半年李宁、安踏、361度、特步、匹克和动向，6家国内举动品牌的总库存达37.21亿元，个中李宁公司就占据了9.19亿元。

2012年7月份，李宁公司公布以改进公司核心优势和盈利手段为首要方针的“三阶段厘革蓝图”并打算在将来的6-12个月整理掉全部库存。“三阶段厘革蓝图”中，“渠道再起属于第一阶段的短期法子，而第二阶段公司将在2013年至2014年，专注于改进团体的供应链、营销和产物筹划模式，包罗产物开发及消费者体验。而此阶段的法子已经开展试点和观念计划。第三阶段为公司在将来2至4年内，确保团体拥有符合的业务模式，以到达改进利润结构和渠道、零售效率以及现金和投资回报率的方针。”同年12月，李宁宣布告示称，估量投入14亿元-18亿元至渠道再起打算之中，以办理库存高企带来的盈利及现金流问题，“包罗专注于支持经销商整理库存、存货回购、公道化销售收集以及指定针对性的打算，以重整个别参加者的应收账结构等一系列设施。”

去库存是关乎其生死的头等大事，若是这一问题得不到有效办理，它的将来成长已成问题，转型进级更无从谈起。李宁公司开始通过打折促销来盘活市场，拉动消费。2013年4月，李宁两度联袂电商凡客诚品[微博]举办“跳楼大甩卖”。“原价199元的举动T恤只卖19元、原价149元的休闲短裤只卖29元……部分产物已经不敷标价的1折。”

在业内人士王某看来，李宁公司此举也无形中挖掘了潜伏低端市场。“李宁价值若是能降下来，照旧很有但愿的。全民举动切合主旋律和大方向，李宁与安踏等品牌对比照旧有很强的黏性。”他暗示。

对付库存问题，李宁公司董事会执行副主席金珍君日前向媒体暗示，李宁公司的库存已经靠近正常水平。“2013年2月，库销比约为7个半月，比2012年2季度岑岭值有明显下降，并且间隔我们的方针——库销比降至6个月已经相当靠近了”。今朝李宁公司的第一阶段厘革已经完成并慢慢开始进入第二阶段。

    关店：整渠道

近几年，整个体育用人格业都陷入了粗放式扩张的漩涡中。2008年北京奥运会上李宁的闪亮登场为公司打出大度一拳后，李宁公司乘胜追击、迅速扩张。2008年李宁有5000家零售店，到了2011年，李宁公司的门店数量已经高出了8000家并打算在2013年将门店数量增加到1万家。直到2012年，盈利已转化为吃亏，李宁这才大白，进步店效比进步店数更重要，以后便开启了关店模式。制止2012年年底，李宁公司封锁门店1821家。麦格理证券在本年6月宣布的陈诉中暗示，李宁公司上半年又封锁了约200家门店。

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