编辑：义乌收购库存-义乌库存收购_收购库存-义   浏览：   添加时间：2018-06-23 07:39

　　

　　“刚刚有人问我，是结婚高兴还是今天高兴。”安踏体育董事局主席丁世忠在庆祝安踏上市十周年的晚宴上说。他背后的大屏幕上投放着他自己的一张照片，照片中的丁世忠右手举着酒杯，左手指着安踏体育在联交所的代码，02020.HK，这张照片拍摄的时间是安踏体育在香港上市的2007年的7月10日，距离晚宴当天正好十年。

　　晚宴上，这位全球第四大市值体育用品公司的管理者不仅大跳骑马舞，随后还用闽南话演唱了《爱拼才会赢》。

　　丁世忠拥有福建人的典型性格，勤奋、务实、开明而又保守。他治下的安踏始终聚焦于体育用品行业，公司在过去三年年营业收入增长率均达到20%。2007年7月10日，安踏收盘时的市值停留在大约187亿港元。截至2017年7月10日收盘，安踏体育的市值为709.81亿港元，是同样在港股上市的李宁（128.45亿港元）、特步（65.72亿港元）、361°（58.31亿港元）三家总和的2.8倍，在从晋江走出的各个体育品牌中位列第一。

　　从晋江到厦门

　　在中国众多产业集群中，晋江称得上是与体育联系最为紧密的区域。目前在香港上市的四大国产体育品牌中有3家源于此。2016年，晋江体育制造业总产值达到1472.33亿元，占当地全部工业产值34.07%。

　　75岁的社会学家费孝通曾在1986年到晋江县考察，此时的中国已进入改革开放的第8个年头。在当年的2月，费孝通撰写的《小商品大市场》把温州的个体经济模式摆上了前台。晋江，比邻香港、相望台湾，当地独特乡镇企业发展模式也引起了费孝通的关注。晋江模式后来和苏南模式、珠三角模式、温州模式一起，并称为中国农村经济四大发展模式。

　　在野蛮生长期后，曾经与安踏们共同将CCTV5变成“晋江频道”的诸多品牌已被市场抛弃，而诸如安踏也开始寻求新的身份认同，对丁世忠和安踏来说，偏居一隅显然不是一个好的选择。

　　丁世忠称，安踏发展过程中最大的变化是由一家传统民营企业成功转型为一家具有国际竞争能力和现代治理结构的公众公司。将总部签往厦门能够获得更多税收优惠，而城市知名度更高的厦门也是完成这个改变的一部分。

　　当然，显而易见，让设计师从上海来厦门工作，比较可行，让人家去晋江，难度就要大多了。

　　上市后一年，安踏的运营中心大楼开始在厦门动工。2012年10月，安踏厦门营运中心大厦正式启用，安踏将生产部门之外的其他部门全部迁入厦门。安踏总部所在的厦门的观音山目前已是中国体育品牌的根据地，除安踏外，特步、匹克等体育品牌的总部均坐落于此。无论晴雨，在观音山上都能望见大海。在晋江进军厦门期间，这些品牌也跨过了这片大海，完成了在香港上市。

　　库存危机

　　北京奥运周期内，国内体育用品市场急剧扩大，各个品牌在激进扩张的同时也希望向资本市场寻求资金支持。但当时国内证券市场规模不大，无法承受大公司的发行规模，同时在国内上市的要求严格、IPO排队太长，因此这些迫切需要资本助力的品牌纷纷选择出海上市。在丁世忠率先敲响香港资本市场的大门后，特步、361、匹克相继赴港上市。

　　2007年7月11日，上市后的第二天，丁世忠回到当时还位于晋江的公司总部，站在一楼看着员工进进出出，他开始思考与忧虑公司的未来。而随后的市场发展也印证了他的忧虑不无道理。

　　2008年金融危机让安踏的股价在整整一年内运行在下降轨迹上，而此后奥运周期内全行业过于激进的扩张，更是让整个体育用品行业陷入困顿。2011年底，体育用品行业狂热发展最终爆发库存积压的问题。

　　数据统计显示，以李宁、安踏、匹克、中国动向、特步、361°六大国产运动品牌为例，2011年，其库存总计为36.99亿元；2012年，其库存总计为33.24亿元；到了2013年，安踏、李宁、特步、361°、匹克五家运动品牌仍需要消化至少29.4亿元的库存。

　　这样的危机不只是在体育用品行业，根据统计数据显示，2011年，纺织、服装、皮毛业84家上市公司合计库存达708.32亿元，比2010年的567.42亿元增长了25%。凡客诚品、美特斯邦威、森马、七匹狼都陷入库存无法消化的泥沼。

　　库存危机爆发后，丁世忠提出安踏要从一个品牌批发商向一个品牌零售商转型。为此丁世忠拜访了百丽的盛百椒和达芙妮的陈英杰，了解百丽的供应链运转和达芙妮的零售运营系统转型。陈英杰告诉丁世忠达芙妮花了8年时间才完成自营零售体系的改造，但丁世忠打算将渠道转型时间压缩至三到五年。

　　丁世忠花了两年时间走遍了几乎中国所有的地级市，总数超过500个，拉网式踩点后丁世忠就开始大刀阔斧开展提振计划：改革订货方式，降低经销商拿货折扣及财务补贴的方式分担终端压力，调低并控制订单数量等。

　　同时，安踏也在进行销售运营的扁平化改革。将需要层层管理的大区、分区经理、经销商、加盟商逐一取消，直接设立一个销售营运部，以对市场做出更及时准确的判断，并在库存处理、产品设计、新货补充方面拥有了主动权。

　　在此期间，安踏网点减少的数目及速度远小于李宁，这让库存危机对乐意选择安踏的消费者的影响降到最低。

　　多品牌策略

　　到2014年，安踏基本摆脱库存危机，库存平均周转天数是58天，而特步、匹克、361°均超过70天。但与此同时，更为棘手的问题在丁世忠面前悄然而至，随着国内体育用品市场的扩大和细分化，数量更多的成熟国际品牌一一进入中国，而国内市场对运动装备的时尚化和专业化需求也在日趋提高。体育用品市场不再以品牌知名度作为消费导向，会以低中高端、不同运动、运动休闲或专业性能等特点进行细分。

　　此外，随着二三四线城市居民收入的增长，购买耐克、阿迪达斯这种国际品牌的产品已经由此前的奢侈变为日常。在一二线市场趋于饱和的状态下，它们会下沉进入国产品牌视为根基的三四线城市。

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