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原问题:罗莱糊口:2020年年度陈诉择要

罗莱糊口科技股份有限公司
2020年年度陈诉择要


证券代码：
002293证券简称：罗莱糊口通告编号：
2021-027

罗莱糊口科技股份有限公司
2020年年度陈诉择要


一、重要提醒

今年度陈诉择要来自年度陈诉全文，为全面相识本公司的策划成就、财政状况及将来成长筹划，投资者该当到证监会指定媒
体细心阅读年度陈诉全文。

除下列董事外，其他董事亲身出席了审议本次年报的董事会集会会议

未亲身出席董事姓名未亲身出席董事职务未亲身出席集会会议缘故起因被委托人姓名
非尺度审计意见提醒

□合用
√不合用
董事会审议的陈诉期平凡股利润分派预案或公积金转增股本预案
√合用
□不合用
是否以公积金转增股本
□是√否
公司经本次董事会审议通过的平凡股利润分派预案为：以将来实验分派方案时股权挂号日的总股本为基数，向全体股东每
10股派发明金盈利
6元（含税），送红股
0股（含税），不以公积金转增股本。

董事会决策通过的本陈诉期优先股利润分派预案

□合用
√不合用
二、公司根基环境


1、公司简介

股票简称罗莱糊口股票代码
002293
股票上市买卖营业所深圳证券买卖营业所
接洽人和接洽方法董事会秘书证券事宜代表
姓名薛霞
办公地点上海市同普路
339弄
3号罗莱糊口大厦
12F
电话
021-23138999
电子信箱
ir@luolai.com.cn


2、陈诉期首要营业或产物简介

（一）行业成长轮廓

2020年，面临严厉伟大的海表里情形出格是新冠肺炎疫情的严峻攻击，纺织行业勉力保障了重要防疫物资的供应，稳
步推进复工复产，以强盛的财富链、供给链系统为基本，有力高效地处事了疫情防控大局，支撑了百姓经济与社会成长。与
此同时，打扮纺织行业僵持深化转型进级，全力化解疫情带来的风险攻击，首要运行指标降幅一连收窄，经济运行态势平
稳回升。国度统计局数据表现，2020年度我国社会斲丧品零售总额39.20万亿元，同比降落3.9%；整年限额以上单元商品零
售额中，打扮、鞋帽、针纺织品类零售总额
1.24万亿元，同比降落
6.6%，降幅较前三季度收窄5.8个百分点。收集零售规
模规复更为敏捷，到7月尾世界网上穿戴类商品零售局限已高出上年同期程度，整年同比增添5.8%，增速较前三季度加速2.5
个百分点。


陈诉期内，跟着疫情获得全面节制，百姓经济稳中有进，国度减税降费、完美促进斲丧系统机制、加速城镇老旧小区
改革等政策法子进一步落实，住民斲丧潜力也获得必然开释，公司业绩在经验年头大幅下滑后，泛起稳步修复、逐季改进最


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2020年年度陈诉择要


终取得不变增添的态势。


跟着经济情形的改进，国度支持政策的不绝出台，行业在双轮回经济配景下，也将迎来新的成长机会。市场资源会加
快向行业头部企业齐集，使其更高效地整合上下流资源，固定自身的竞争力，扩大市场份额，使行业齐集度进一步晋升。在
后疫情期间，供给链、渠道、人才、资金等资源城市加快向更具招呼力、特点更为光鲜的上风龙头企业和品牌齐集。


陈诉期内，公司地址行业的国度及处所税收、收支口政策无重大变革，对公司未发生明显影响。


（二）公司首要营业及营业模式

公司聚焦以床上用品为主的家用纺织品营业，集研发、计划、出产、贩卖于一体，通过百货、品牌旗舰店、社区专卖
店、购物中心、平台电商、直营电商（官网、小措施）、团购等线上、线下各贩卖渠道，以包围高端市场（廊湾、莱克星顿、
内野）、中高端市场（罗莱、罗莱儿童）和公共斲丧市场（乐蜗LOVO、恐龙）的多品牌产物，满意差异范例的斲丧需求，同
时不绝试探“各人纺小家居”的家居场景化模式。除公司2017年收购的家具品牌莱克星顿Lexington的贩卖市场首要在美国
以外，公司其他品牌产物的贩卖均以海内市场为主。



品牌策划方面，突出“罗莱品牌持续16年床上用品综合占据率第一”、“乐蜗家纺LOVO中国互联网床上用品第一的品
牌”，从品牌告白投入到市场营销落地到门店泛起都加以着重泛起，使“行业第一”的见识慢慢深入斲丧者心智。同时以“超
柔床品”作为产物特征，冲破同质化竞争名堂，打造具有超柔属性的非凡产物印记。陈诉期内，公司加大跨品牌相助力度，
和高端床垫品牌慕思相助开拓床垫品类并渠道共享；和高端热水器品牌史女士相助水暖床垫，进一步拓宽了优质品牌间的合
作模式。公司针对线上、线下差异斲丧者的需求与存眷点，拟定了差别化的品牌计策和告白投放方案，同时礼聘第三方专业
机构举办按期的斲丧者调研，针对性地举办告白投放，以不绝晋升品牌的知名度、美誉度。



贩卖模式方面，公司线下贩卖模式以加盟、直营和团购为主，公司接纳“特许加盟连锁+直营连锁+集采团购”的复合
营销模式，个中特许加盟连锁为线下策划的首要模式。公司线上贩卖在一连与天猫、京东、唯品会等大型电商平台开展细密
相助基本之上，起劲机关收集直播、社群营销、品牌小措施等新兴贩卖渠道，并不绝试探种种新营销方法。


研发计划方面，公司一连与国际化的参谋团队相助，基于公司品牌计策，确定产物国际化、年青化、成果化的研发偏向。

更新品牌全新气魄威风凛凛审美DNA，整合品类，一连对家居糊口时尚化、年青化的深入试探。恪守并创新中国的传统国学，联袂故
宫文化，打造故宫联名高级定制款系列产物，传承国学手工工艺，尽显大国传统艺术之美，同时，联袂色彩品牌潘通，相助
宣布喜嫁正统赤色罗莱红。公司溯源优越原原料产地，打造了冰岛、加拿大、波兰、匈牙利等入口精选鹅绒、天山雪鹅、川
山蜀丝、蜀地牛皮席等多个原产地系列专属爆品。2020年，公司与国度棉花财富同盟（简称“国棉同盟”）、中国农业科学院
棉花研究所（简称“中棉所”）正式签定计谋相助协议，研发培养罗莱专属新疆优质中长绒棉新品种“中棉罗莱1号”，进一
步为罗莱“超柔床品”计谋定位赋能。科技方面，罗莱研究院致力于后疫情期间斲丧者的切实需求，打造了包罗抗菌、除螨
等多项黑科技的产物，大力大举晋升产物成果性。同时通过与华为HiLink相助，联袂打造智能糊口场景下的新智能产物系列。



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2020年年度陈诉择要


出产采购方面，2020年下半年受国际疫情影响，海内产能整体趋于求助饱和状态。公司聚焦产能服从晋升，从原原料
供给、制品制造出产和物流仓储发运等多方面晋升整体供给手段，同时修炼内功增强供给链各职能部分与前台贩卖和中台商
品研发部分的协同与相助，保障新品上市供给，满意斲丧者需求。重点落实计谋供给商计策，加大与供给商配合开拓的深度，
从而晋升整体服从。环绕快速相应和柔性交付，通过全面和谐各职能部分，晋升打算完成率，收缩采购和出产周期，平衡淡
旺季产能，保障供给并实时满意客户需求。


（三）风险及应对法子

1）宏观经济颠簸风险
本公司首要产物为家用纺织品及家居品，别离定位于公共斲丧市场及中高端家居家纺市场，市场需求受宏观经济颠簸
和住民斲丧程度的影响较大。若海内终端斲丧需求增速放缓，也许对公司主营营业发生倒霉影响。同时公司家具营业首要分
布在美国市场，也许受到国际疫情、环球经济颠簸的影响。


2）家纺行业风险
家纺行业在颠末需求敦促为特性的快速成长阶段后，市场泛起斲丧快速变革、零售渠道变迁、互联网斲丧崛起、环球
化竞争加剧等特性，市场竞争日趋剧烈。上述身分也许会影响公司家用纺织品营业的成长。


3）原原料价值变换的风险
假如面辅料的价值和委托加工本钱呈现一连上涨的气象，公司有也许面对面辅料不能实时供给、采购本钱上升的排场，
从而对公司正常出产策划勾当造成必然影响。


4）存货打点及减价风险
跟着公司贩卖局限的扩大，贩卖给加盟商以及直营终端及电商渠道铺货和陈列的商品必要量不绝增进。今朝公司的存
货是正常策划进程形成的，切合公司策划的现实环境和行业老例。但若产物贩卖市场产生非常变革导致存货减价或存货变现
坚苦，将给公司策划业绩带来较大影响。


5）应对法子
公司应对不确定性风险的首要对策在于一连增强焦点竞争力，不绝按照市场变革创新营业模式，打造商品、品牌、渠
道三位一体的零售运营系统，晋升经销商的红利手段和斲丧者的满足度，从而获取更大的市场份额。



3、首要管帐数据和财政指标

（1）近三年首要管帐数据和财政指标
公司是否需追溯调解或重述早年年度管帐数据

□是√否
单元：元
2020年
2019年今年比上年增减
2018年
业务收入
4,910,643,990.07
4,860,195,894.87
1.04%
4,812,808,573.97
归属于上市公司股东的净利润
584,989,683.80
546,075,460.20
7.13%
534,524,240.53
归属于上市公司股东的扣除非
常常性损益的净利润
555,563,781.10
467,457,897.38
18.85%
432,285,602.71
策划勾当发生的现金流量净额
851,219,741.72
761,423,820.09
11.79%
106,316,039.89
根基每股收益（元
/股）
0.7065
0.6599
7.06%
0.7237
稀释每股收益（元
/股）
0.7059
0.6560
7.61%
0.7236
加权均匀净资产收益率
14.11%
13.45%
0.66%
14.98%
2020年尾
2019年尾
今年尾比上年尾增
减
2018年尾
资产总额
5,835,009,491.38
5,370,501,600.68
8.65%
5,007,299,328.00
归属于上市公司股东的净资产
4,288,253,930.86
4,103,864,744.00
4.49%
3,784,838,448.53

（2）分季度首要管帐数据
单元：元
3

第一季度第二季度第三季度第四序度

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业务收入
893,140,261.62
1,012,739,691.21
1,351,217,447.66
1,653,546,589.58
归属于上市公司股东的净利
润
71,355,351.15
95,926,174.05
194,954,663.37
222,753,495.23
归属于上市公司股东的扣除
很是常性损益的净利润
68,368,095.77
91,025,174.29
186,274,521.36
209,895,989.68
策划勾当发生的现金流量净
额
84,702,961.43
90,424,932.57
290,312,343.93
385,779,503.79

上述财政指标或其加总数是否与公司已披露季度陈诉、半年度陈诉相干财政指标存在重大差别

□是√否
4、股本及股东环境
（1）平凡股股东和表决权规复的优先股股东数目及前
10名股东持股环境表
单元：股
陈诉期末平凡
股股东总数
25,918
年度陈诉披露日
前一个月末平凡
股股东总数
25,379
陈诉期末表
决权规复的
优先股股东
总数
0
年度陈诉披露日前
一个月末表决权恢
复的优先股股东总
数
0
前
10名股东持股环境
股东名称股东性子
持股比
例
持股数目
持有有限售前提的股
份数目
质押或冻结环境
股份状态数目
伟佳国际企业有
限公司
境外法人
16.60%
137,500,000
0
余江县罗莱投资
控股有限公司
境内非国有法人
11.39%
94,292,397
0质押
17,350,000
CAFabric
Investments境外法人
10.02%
82,985,006
0
薛骏腾境内天然人
7.27%
60,204,639
0质押
14,440,000
王辰境内天然人
4.65%
38,522,652
0
薛晋琛境内天然人
4.65%
38,522,652
0
上海伟发投资控
股有限公司
境内非国有法人
4.09%
33,910,472
33,910,472质押
33,910,472
北京本杰明投资
参谋有限公司
境内非国有法人
2.03%
16,786,153
0
上海明河投资管
理有限公司－明
河
2016私募证券
投资基金
其他
1.52%
12,550,000
0
上海明河投资管
理有限公司－明
河生长
2号私募
证券投资基金
其他
1.42%
11,750,000
0
上述股东关联相关或同等动作的说
明
公司的现实节制工钱薛伟成老师，持有余江县罗莱投资控股有限公司
55%的股
权，并持有上海伟发投资控股有限公司
55%的股权。公司的控股股东为余江县罗
莱投资控股有限公司，制止陈诉期末，余江县罗莱投资控股持有本公司
11.39%
的股份，伟佳国际企业有限公司持有本公司
16.60%的股份。余江县罗莱投资控
股有限公司为伟佳国际企业有限公司独一股东，上海伟发投资控股有限公司持有
本公司
4.09%的股份。薛骏腾老师，系薛伟成的弟弟薛伟斌之子；王辰密斯，系
薛伟成宗子之夫妇；薛晋琛老师系薛伟成之次子。除以上环境外，公司未知其他


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前十名股东之间是否存在关联相关，也未知是否属于同等行感人。

参加融资融券营业股东环境声名（如
有）
不合用

（2）公司优先股股东总数及前
10名优先股股东持股环境表
□合用
√不合用
公司陈诉期无优先股股东持股环境。

（3）以方框图情势披露公司与现实节制人之间的产权及节制相关
5、公司债券环境

公司是否存在果真刊行并在证券买卖营业所上市，且在年度陈诉核准报出日未到期或到期未能全额兑付的公司债券
否

三、策划环境接头与说明


1、陈诉期策划环境简介

2020年是布满变革与挑衅的一年，疫情攻击和天下经济阑珊对我国经济带来亘古未有的影响，世界上下配合全力，有
效节制疫情，不失机缘敦促复工复产，经济泛起规复性增添势头，示意出慢慢回稳态势，充实揭示出中国经济的强盛韧性和
庞大盘旋余地。据国度统计局数据表现，2020年世界住民人均可支配收入32,189元，比上年名义增添4.7%，扣除价值身分，
现实增添2.1%。同时，2020年中国作为环球独一实现经济正增添的首要经济体，GDP总量（海内出产总值）实现汗青性打破，
初次打破百万亿，经国度统计局起源核算，比上年增添2.3%。在“表里双轮回”的大配景下，制造业投资开始修复，表里需
求发动家产企业利润率较快增添，制造业产能操作率重回高位，促使制造业投资触底反弹。


面临突发的坚苦与挑衅，公司一连聚焦主业，强化品牌建树、增强研发创新及零售转型。通过深耕渠道，不绝试探创
新营业模式、敦促风雅化打点，增强本钱及用度管控，不绝晋升打点效益。实现了窘境下的快速规复与增添。陈诉期内，公
司实现业务收入49.11亿元，较客岁同比增进1.04%，归属于上市公司股东的净利润5.85亿元，较客岁同比增进7.13%，归属
于上市公司股东的扣除很是常性损益的净利润5.56亿元，较客岁同比增进18.85%。


陈诉期内公司各品牌先后荣获诸多行业声誉及社会奖项。罗莱床上用品持续16年（2005-2020）市场综合占据率第一
位，罗莱家纺2020年高端床上用品零售额世界第一，罗莱种种被持续15年（2006-2020）市场综合占据率第一位，乐蜗家纺
LOVO持续两年（2019-2020）荣获中国互联网床上用品第一品牌，“罗莱”床上用品荣入《2020-2021年度中国斲丧品市场高
质量成长优选品牌名录》。同时，公司获评了2020年度突出孝顺企业，2020年度中国公益企业，荣获2020年江苏省省长质量


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奖，并成为世界度标委床品分标委秘书处单元。


1、打造品牌矩阵，深化品牌建树

陈诉期内公司一连增强品牌建树，按照品牌特征进一步梳理明晰各品牌定位，引领品牌生长。


主品牌罗莱贯彻以“持续16年市场综合占据率第一位”的品牌定位，从创意筹谋到市场营销落地再到线上线下终端都
加以着重泛起，使“行业第一”的见识慢慢深入斲丧者心智。同时以“超柔床品”作为产物特征，强化“超柔床品”所带来
的优柔心灵的体验，到达“品效合一”的营销结果。在商品计划上重点打造具有品牌标签化的系列，沉淀品牌气魄威风凛凛和视觉元
素，同一视觉锤，基于对市场斲丧和审美变革的研究，不绝强化代表罗莱焦点代价的品牌经典系列。陈诉期内，公司不绝创
新、加大跨品牌相助力度，罗莱与知名床垫品牌慕思相助开拓联名床垫并举办渠道共享，和热水器高端品牌史女士相助水暖
床垫，进一步拓宽了品牌间的协同效应。2020年10月，罗莱品牌公布了新一代代言人易烊千玺，借由优质00后顶级流量偶像
为罗莱线下门店和线上各平台带来了庞大的流量和存眷。



乐蜗LOVO品牌在2020年世界互联网床上用品品牌调研中，持续第二年得到“中国互联网床上用品第一品牌”的美誉。

陈诉期内，从原LOVO到全面启用全新品牌中文名“乐蜗”，推广品牌告白语“时尚床品·叫醒新柔美”及全新视觉系统。同
时，为了在年青民气目中霸占时尚床品第一品牌的心智，乐蜗家纺开展了一系列的营销勾当。从年青人的洞察出发，乐蜗家
纺一连打造切合年青人兴趣的时尚床品，赋予产物从颜值、面料，到材质的柔美体验和小惊喜。针对年青一代斲丧者，睁开
“校园季”等宣传勾当，同时针对线上斲丧者特征，推出多种IP跨界联名相助，旗下先后签约了小黄鸭B·Duck、哆啦A梦、
宝可梦等头部IP，依托IP跨界相助，宣导年青、时尚的床品斲丧主张。作为互联网基因的年青品牌，乐蜗更起劲拥抱互联网
新流量进口，与电商头部主播举办深度相助，晋升品牌知名度、获取新斲丧者，从而夯实互联网床上用品领先品牌的职位，
实现了GMV的增添和线上斲丧群体的承认。


廊湾家居LAVIE
HOME作为罗莱糊口旗下的高端家居荟萃品牌，致力于解释“国际佳构糊口方法搭配师”的品牌定位，
为中国斲丧者带来环球同步的佳构购物体验。从国际入口家纺寝具，拓展至家饰、餐具、卫浴、糊口用品等，汇聚环球家居
糊口方法品牌。通过不绝与新锐计划师和艺术家相助,开拓全新原创家居产物,兼具富厚多元的糊口。2020年，廊湾家居推出
了全新的空间形象，由首位在米兰时装周举行小我私人系列宣布的华人艺术人人倾力打造，旨在凸显品牌高端、美丽、国际化的
形象。以展示床品为焦点，分身场景化计划，缔造令斲丧者心生憧憬的店内空间，有用转达品牌焦点代价，不绝晋升多品牌
彼此搭配、彼此融合的成长理念，继承为斲丧者提供高品格的糊口方法体验。


创建于1947年的日本内野品牌，作为环球知名中高端毛巾的领跑品牌，一向以来以对产物字斟句酌著称，承袭造物的
匠人精力，由毛巾、家居服的专业规模出发，赋予“幸福触感”新界说，将统统产物都做到极致舒服，不绝试探让身心更放
松的糊口理念，引领日式家居潮水。依托品牌深挚的汗青沉淀及强有力的产物品格，连续日本传统的“毛巾礼遇”，全面打
造“内野·礼”观念系列，从视觉体系进级到糊口场景设定，旨在创建今世日式毛巾送礼新文化。陈诉期内，内野环绕“放
松与舒服糊口”主题，为斲丧者带来“内野日式泡汤节”主题勾当，与日本群马县当局跨界相助，团结日本汗青的风吕温泉，
让斲丧者更深条理地相识日式洗浴与毛巾的文化，并进一步加深斲丧者对品牌“放松与舒服”的心智认知。陈诉期内，内野
品牌加快扩展海内线下渠道，同时对内野京东、天猫店肆举办形象进级，不绝拓展线上新营业。


陈诉期内，公司对恐龙品牌举办梳理进级，通过对行业趋势说明和斲丧者市场调研，输出差别化的产物气魄威风凛凛和品牌定
位。全新定位致力打造敏捷崛起的国际化、年青时尚的各人纺小家居品牌，环绕悦目、好听、好闻、好用、好玩的“五感”

定位全新方针人群，试探全新营销模式：入驻新兴交际媒体平台举办内容种草，以得到年青斲丧群体的认知和共识；藉由“恐
龙”品牌与生俱来的名称上风，开拓小恐龙IP系列，输出用于内容营销和衍生周边产物开拓的IP内容系统。成立“恐龙糊口
家”社群营销+微商城的私域流量运营和会员打点模式，赋能线下传统渠道新零售转型，为线下门店拓客引流和晋升复购率
提供有用的办理方案。


莱克星顿Lexington创立于1901年美国北卡罗来纳州的莱克星顿市，是拥有百年汗青的高端美式气魄威风凛凛家具品牌，首要
营业涵盖定制软包和室内户外计划。其屡获国际大奖的产物计划、优秀的产物品格和精彩的产物泛起使其在外洋拥有大量明
星客户。陈诉期内，莱克星顿品牌中国区聚焦于加盟商扩展并进军软装规模，先后与多家软装计划行业龙头企业签定全面战
略相助协议。同时，莱克星顿品牌在世界多个一线都市与中高端楼盘深度相助，打造软装一站式处事的样板间，通过混搭、
软装晋升的多种方法，直观地让斲丧者对“原装入口美式家具”有线人一新的相识，在美式家居界引领当代轻奢的“新美式”

潮水。作为美式家具的传奇率领品牌，莱克星顿品牌通过对处事、产物的一连深耕，在后疫情期间，稳扎稳打，始终致力于


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为斲丧者提供经典美式糊口方法。


2、打造超柔科技系统，不绝强化研发创新

为了不绝深化“超柔床品”的产物属性，公司不绝推进超柔科技系统的打造和进级。疫情之初，公司第一时刻推出了
“抑菌棉”系列产物，启动“净眠打算”，保障斲丧者的就寝康健。研发团队聚焦于斲丧者痛点，开拓了主打“抗菌科技”

主题的超柔系列产物，包围整年数段的斲丧群体，个中全新开拓的“texsoft
kids”儿童超柔庇护科技，全线产物拒绝荧
光剂、拒绝致敏因素；创新系列“净”系列，全线产物切合婴幼儿全A质检尺度，鞠躬尽瘁打造安详优柔的儿童就寝产物。


2020年，公司与国度棉花财富同盟（简称“国棉同盟”）、中国农业科学院棉花研究所（简称“中棉所”）正式签定战
略相助协议，研发培养罗莱专属新疆优质中长绒棉新品种“中棉罗莱1号”。公司将在新疆启用罗莱专属出产试验基地，首要
用于栽培“中棉罗莱1号”棉种。将来，国棉同盟还将操作物联网、卫星遥感技能，成立棉花质料从基地、工场、企业、产
品的溯源体系，实现原质推测产物的数字化、信息化、智能化，让斲丧者切实感知优质的国产原原料与质量工艺，进一步为
罗莱“超柔科技”的产物定位赋能。


陈诉期内公司开启了上风财富地打算，在环球范畴内收罗最优质的原原料和印染工艺，打造了入口（冰岛、加拿大、
波兰、匈牙利等）高端鹅绒系列、天山雪鹅、川山蜀丝、蜀地牛皮席、新疆优质长绒棉等多个原产地系列专属爆品。为了达
到越发软糯挺阔的全棉手感，罗莱高端系列全棉面料部门在西班牙和意大利举办织造和印染，以打造最具竞争力和品牌特色
的产物系列。


另外，公司与传统文化第一品牌故宫文化相助“喜嫁”婚庆系列，和色彩第一品牌潘通相助宣布喜嫁正统赤色“罗莱
红”。罗莱品牌与华为HiLink相助，成为华为HUAWEI
HiLink智能家居生态搭档，联袂打造智能糊口场景下的新智能家居产物
系列，从智能应用和技能创新层面赋能产物研发。



3、渠道深耕，增强零售手段建树

公司一连推进旗下各品牌的零售转型计谋。


陈诉期内公司致力于打造流程化、尺度化的零售营运系统，通过渠道深耕，进一步强化各品牌在上风地域的竞争力，
打造更多具有绝对竞争力的地域。线下端，因为年头受疫情影响，世界2000余家门店一季度开店率不敷50%，部门店肆策划
状况不佳导致天然裁减。在此配景下，公司快速上线微信小措施“罗莱好享购”，操作线上器材（微信社群营销、直播等方
式）举办营销，很好地对线下营业起到赋能浸染。公司一连发力晋升线下竞争力，推进高端洗护店肆私享家的快速落地。同
时，对线下店肆和加盟商投入了DRP体系、种种培训、小措施、直播等多项助力，不绝晋升线下斲丧体验，进步门店策划效
率。线下零售稳步规复后，公司一连强化各品牌在上风地域的竞争力，打造更多具有绝对竞争力的地域。通过地区样板效应，
加快原有门店形象改革，在大店内融入罗莱儿童、廊湾等品牌产物，并推进“私享家”高端洗护处事的建树。不绝富厚产物
条理、优化陈列机关、晋升斲丧者吸引力。在新渠道建树上，拓展创新购物中心贸易模式，开展奥特莱斯等新渠道的营业探
索。


线上端，得益于本年线上种种新平台、新模式的快速崛起，如网红直播、公司自播带货、私域流量营销等，陈诉期内
公司线上GMV同比明显晋升，整年线上收入同比增添26.34%。公司实验品牌差别化的电商计策，罗莱、乐蜗LOVO品牌不绝深
化各自的产物气魄威风凛凛和客群定位，晋升运营风雅化水平，形成差别化竞争的线上计谋。公司在保持天猫、京东、唯品会等传统
电商渠道的领先上风基本上，起劲机关新零售，在电商平台直播、交际渠道、品牌裂变小措施、品牌直播等新营业端取得了
明显增量。电商中心直播运营部以敏锐的市场目光和快速回响手段，实时掌握直播电商的机会，树立了行业标杆。


4、进一步完美供给链运营系统

公司不停重视供给链的当代化、智能化建树。


陈诉期内，公司启动了供给链打点优化项目二期，在第一期项目输出方案的基本上，以一体化打算手段打造为焦点，
以低落库存为首要方针，通过拟定尺度、流程、法则等要领敦促方案落地，进一步晋升供给链运营手段。一连奉行精益出产
模式，推进智能化工场和客栈物流建树，晋升出产功课服从，低落本钱。起劲敦促与计谋供给商的相助共赢，在研发创新、


罗莱糊口科技股份有限公司
2020年年度陈诉择要


质量打点、精益出产、服从晋升等方面与计谋供给商举办协同细密相助。一连优化质量打点系统，有用改进工场和供给商质
量打点程度，晋升客户和斲丧者质量满足度。


公司大力大举敦促供给链数字化厘革，陈诉期内实现了PLM产物打点体系上线，同时一连不绝投入DRP分销体系、ERP运营
体系和SRM供给商打点体系等体系的开拓与应用，大幅晋升公司在新品研发、渠道运营、采购降本、智能制造、火速物流等
方面的数字化打点手段，为打造可视化、数字化的伶俐供给链奠基坚硬基本。


5、增强组织布局优化，打造人才梯队，优化全面薪酬鼓励方法

陈诉期内公司按照计谋成长方针举办了组织架构优化，以晋升组织火速性、高效精简等原则，对组织举办前、中、后
台调解，晋升了资源的有用共享及各品牌之间的协同性。公司致力于打造要害岗亭人才梯队，组织要害岗亭各层级人才盘货、
评估，辨认人才、发掘人才，并举办针对性作育筹划。加大品牌营销、商品企划与开拓的高素质专业人才的引进力度。陈诉
期内，罗莱大学举办了要害岗亭课程系统建树，组织加盟商EMBA/MBA培训，公司内部开展电商、研发、商品企划等专项培训。

通过对地位、职级与薪酬打点系统的优化，对贩卖、研发等岗亭配置差别化的薪酬鼓励方案，让高产出者有更高的回报，进
一步引发员工的缔造力和起劲性。


陈诉期内，公司通过内部文化使者步队的打造、标杆案例的萃取与宣传进一步落地公司文化、代价观，使公司的组织
手段、人均服从获得进一步晋升。


6、增强数字化建树

陈诉期内，公司进一步加速了数字化体系的建树步骤。在面向晋升内功的数字化手段建树方面，公司上线了“PLM产物
研发进程打点体系”，使研发进程可视化、透明化、数据化，以数据为抓手，进一步收缩研发周期，进步研发乐成率。同时，
公司实验了“火速BI项目”，全面推进公司策划的数字化建树，实现贩卖数据及时更新，为策划决定提供靠得住高效的依据。

在面向加盟商端，为了最大限度的镌汰疫情给加盟商带来的丧失，2020年头，公司紧张上线了基于微信的“好享购平台”，
开发全新的线上零售渠道，上线3个月即取得零售8000万的好后果。“金蛋平台”的落地，为加盟商搭档提供了越发便捷的自
助提货器材，进步了加盟商的资金周转服从。



2、陈诉期内主营营业是否存在重大变革

□是√否
3、占公司主营营业收入或主营营业利润
10%以上的产物环境

√合用
□不合用
单元：元

产物名称业务收入业务利润毛利率
业务收入比上
年同期增减
业务利润比上
年同期增减
毛利率比上年
同期增减
尺度套件类
1,615,613,303.31
228,579,308.66
48.35%
-3.18%
10.59%
1.09%
被芯类
1,555,768,349.37
220,103,115.45
44.49%
7.91%
23.29%
-0.72%
家具
919,441,100.77
130,060,931.86
35.06%
5.96%
21.06%
-1.06%


4、是否存在必要出格存眷的策划季候性或周期性特性

□是√否
5、陈诉期内业务收入、业务本钱、归属于上市公司平凡股股东的净利润总额可能组成较前一陈诉期产生
重大变革的声名

□合用
√不合用
6、面对退市环境

□合用
√不合用

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2020年年度陈诉择要


7、涉及财政陈诉的相干事项

（1）与上年度财政陈诉对比，管帐政策、管帐预计和核算要领产生变革的环境声名
√合用
□不合用
2017年7月5日，财务部宣布了《企业管帐准则第14号—收入》（财会【2017】22号）（以下简称“新收入准则”）。要求境内上
市企业自2020年1月1日起执行新收入准则。本公司于2020年1月1日执行新收入准则，对管帐政策的相干内容举办调解，详细
内容详见第十二节、五、44重要管帐政策和管帐预计改观。


（2）陈诉期内产生重大管帐过错矫正需追溯重述的环境声名
□合用
√不合用
公司陈诉期无重大管帐过错矫正需追溯重述的环境。

（3）与上年度财政陈诉对比，归并报表范畴产生变革的环境声名
√合用
□不合用
本陈诉期内新增子公司：

序号子公司全称子公司简称纳入归并范畴缘故起因
1上海罗莱糊口电子商务有限公司上海罗莱电子商务新设
2上海恐龙糊口科技有限公司恐龙糊口收购
3上海恐龙家居科技有限公司恐龙家居新设

本陈诉期内镌汰子公司：

序号子公司全称子公司简称未纳入归并范畴缘故起因
1南通罗莱投资成长有限公司南通罗莱投资处理
2南通鲁莱家居用品有限公司南通鲁莱处理
3青岛鲁莱家居用品有限公司青岛鲁莱处理



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