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遭遇生长烦恼，拼多多由轻到重

星球Planet

宣布时刻: 06-0210:31优质财经规模创作者

作者 | 唐飞

编辑 | 贝尔 沈石

6岁的拼多多已经高出22岁的阿里，提拔中国用户局限最大的电商平台。

截至本年3月31日，拼多多年度活泼买家到达8.24亿，高于阿里巴巴不久前发布的8.11亿。

但大有大的烦恼。

电商素来流量为王，手握巨量用户的拼多多看上去胜券在握。但跟着下沉市场流量被朋分殆尽，拼多多的用户增速正在下滑。不只云云，下沉市场用户广泛对价值敏感，导致拼多多ARPU（每用户均匀收入）一向低于竞争敌手。

2020年拼多多这一指标仅有2115元，同期阿里为8458元，京东为5536元。这让拼多多恒久在吃亏中挣扎。

无奈之下，拼多多正力争转型。

1.下沉是“死胡同”？

下沉市场，指的是三线以下都市、县镇与农村地域的市场，范畴大而分手，处事本钱高是这个市场的根基特性。以是在以往的很长一段时刻里，大型互联网电商巨头都在一、二线都市等高代价地区缠斗。

但从各级都市生齿占比数据来看，我国的下沉都市生齿占比达68.4%，泛起出极大的市场成长潜力。

拼多多可以说是电商企业中第一个抓住“下沉”趋势的。

自拼多多创建以来，就一向以“下沉市场巨头”的形象示人。“交际+拼团”的模式敏捷吸引了一批下沉用户，主攻“交际电商”，操作下沉用户“熟人交际”的特性计划购置模式。

这样的差别化计策，辅佐拼多多在创立早期快速崛起，而且创造了创立三年即上市的神话。拼多多的告白语也从“ 3亿人都在用的APP”一步步酿成了4亿人、6亿人，现在也许又要改成8亿人了。

不外，跟着拼多多赖以崛起的下沉市场竞争日益剧烈，拼多多的流量增添已靠近见顶。本年一季度，拼多多年活泼买家同比增添4.49%，是近两年来的最低值。

除了用户增速下滑，下沉市场ARPU偏低的特点也一向困扰拼多多。最新数据表现，2020年拼多多ARPU略有进步，到达2115元，但如故只有约阿里的四分之一、京东的三分之一。这让拼多多在已往许多年里一向面对着红利困难。

经济学家、上海交通大学安泰经济与打点学院传授何帆在2018年造访拼多多首创人黄峥时就提出，假如只是存眷“下沉”，无非就是在一线都市“韭菜”被收割完之后，到“下沉市场”去继承“收割韭菜”。现实上越是“下沉”，可以或许得到的利润空间就越薄，这无异于竭泽而渔。

久远来看，也确实如这位经济学家所言。下沉市场趋于饱和后，拼多多很难复制前几年的高增速。打造“低价爆款”、“薄利多销”的路子越走越窄。再加上拼多多的ARPU值的劣势，以及用户对价值越发敏感，下沉越来越像是一条“死胡同”。

2.整合农业财富链，拼多多“增重”

2020年8月，拼多多自营的“多多买菜”上线试运营。

随即，拼多多以“10亿津贴”为“多多买菜”大力大举招募社区门店团长，采纳高津贴拉新、高频率造访、高服从入驻的“三高”战术举办市场开辟。

到12月尾，“多多买菜”已经进入28个省，包围都市数目218个。大多为二三四线都市，地推的麋集水平已到达相邻两个社区门店的间隔只有几百米。与之对比，美团买菜同期包围都市仅有40余个。

仅用4个月，“多多买菜”订单量就已经可以和美团优选分庭抗礼。

为什么选卖菜作为自营营业的第一步？缘故起因有二：一是买菜险些是中国每个家庭的须要开支，小额、高频、刚需的斲丧场景，最切合拼多多五环外用户的需求；二是与淘宝系、京东系电商对比，农产物和生鲜一向是拼多多的上风品类，卖菜更像是拼多多农产物线的天然延长。其在世界建的农产物供给链，以及投入巨资打造的世界范畴内冷链物流和仓储，想要高效地运转起来，就必需有足够大的订单量。“多多买菜”正好可以给这一链条画上闭环。

已往，拼多多给人的印象是轻资产平台，现在拼多多的营业模式正“由轻变重”。

或者人们对客岁底23岁拼多多员工“润肺”在放工路上猝死的消息影象犹新，她正是“多多买菜”营业派驻在新疆市场的十多位员工之一。与她同批派驻乌鲁木齐的员工，仅用1个月就在乌鲁木齐市区成立了2000多个多多买菜自提点。

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