库存压力下的联手

在重庆，与怡亚通选择相助的重庆瑞华商贸公司、重庆得飞商贸公司、重庆雁天商贸公司三家重庆本土公司一直是中粮长城体系的大型经销商，在重庆市场一直占据着绝对的话语权。三个在重庆市场气吞山河的大商，为何法式云云一致，共同成为新公司的第二主角呢？而且每一家大商仅在新公司中占15%的股份。

据重庆一位知情人士称，最近一两年时刻，由于中国食物公司不绝调解对长城经销商的政策，又适逢葡萄酒市场处于相对低迷的阶段，重庆这三家经销商的库存压力很是大。而且重庆办事处不绝地举办职员调解，每任办事处认真人的市场理念又差别，乃至一些认真人建议以卖巧克力的方法去卖葡萄酒，导致这三家经销商与相关认真人的会谈经常陷入僵局。很显然，此时而今，经销商需要一些改变，冲破当前这种名堂。

“恰在这个时辰，怡亚通愿意以现金、股份的形式收购、置换他们的库存，而且对这三家本土经销商的现有渠道开出不错的价码。乃至一些商超体系的应收账款，怡亚通也绝不踌躇举办垫资接盘。云云大手笔的政策，经销商天然不会错过。”这位不愿透露姓名的知情人士称。

原重庆瑞华商贸公司总司理宋华刚汇报本刊记者：“本来怡亚通自建分公司，打点有些问题，市场不熟悉，产物杂乱，此刻怡亚通想走专业化阶梯和成本运作。而且我们当时被中粮套住了，整个形势不好，规划把风险和压力分手一些，人人共同来担这个风险，原本我们重庆瑞华和重庆得飞、重庆雁天三家是要做经销商之间的连系，求购库存人造首品、库存饰品、项链，抱团取暖和，而怡亚通却主动找上门了，给我们向银行包管1.2个亿作为活动资金，我们若是有项目也可以向总部提交申请，这也是此刻新公司成长的优势之一。做葡萄酒买卖这么多年了，对我们来说也不想压力太大，把银行贷款该还的还了，厂家该打的款打了，而且在这种模式下我们更有议价手段。我们三家归并之后，与供应商会谈的筹码也增加了，本年我们给中国食物打了几万万的款，要求把政策随货，而不是年底核销，中国食物同意了，这在以往是难以实现的。”

而且重庆经销商以为，以前即便占50%的股份，毕竟整体也只有两三万万，此刻哪怕只在新公司里占小股份，那也是在两三个亿的盘子里，可共享的资源必定是纷歧样的。据记者观测，重庆怡飞由原有操盘手认真策划，怡亚通委派财务总监和董事长，运作依靠经销商以前的团队和怡亚通的团队团结起来，做预算制打点。

显然，在重庆三家经销商和中粮长城的干系陷入难过地步之时，这三家本土经销商间的向心力也在不绝增长，收购库存箱包，经销商之间的共鸣大于分歧，彼此之间相助的意愿不绝加强，加上怡亚通以大手笔姿态当令参与，相助也就一切水到渠成。

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