茅台高库存:十年来头一遭老总们亲身出门拉客

　　在高等酒市场， 53度飞天茅台一直是一个神话。价值从上世纪90年月的一两百元，再到2011年最高价2000多元，茅台酒的工业神话堪比房地产。

　　只涨不跌，畅通变现快——以“茅五剑”为代表的等高等白酒，尚有中华烟等，曾很长一段时刻被视为“硬通货”。

　　但往日的风物，现在已经一去不复返。客岁下半年中央夸大作风建树，出台八条规定严禁公款吃喝。随后浙江宣布六项禁令，明令克制当局部门间送礼。

　　一级经销商老总

　　亲身揽客

　　茅台高位跳水，这两天依旧在上演。

　　昨天打开酒仙网，记者发明，贵州茅台全系列酒全手下调价值。个中，最经典的高端53度飞天茅台降至1099元，前一天是1280元。

　　这是制止今朝，茅台官方授权的销售渠道中的最低价值。茅台官方网店53度飞天价置魅照旧1519元，降幅近50%。同一天，京东商城飞天茅台53度已经跌破1000元，每瓶999元。

　　而在实体店，杭州万象城的OLE超市，53度飞天茅台的标价1280元。

　　“价值都是标标的，此刻（茅台）价值乱得很。”省内一家大型酒业认真人朱先生直言，他家门店53度飞天茅台标价1519元，现实售价分好几种：一般在1000元出面，遇到团购可能老客户，1000元不到也始末出货了。

　　“此刻能出货就很好了，（货）多放一资质金就多压一天。”朱先生说。

　　朱先生是茅台的一级经销商，直接从茅台厂家拿货，最近茅台给他的批发价是990元（出厂价有时辰会调解）。算上人工、物流、营销人本，此刻根基是卖一瓶亏一瓶。

　　名酒行情中，单位三公消用度酒占了30%；剩下的60~70%是中小批发商、商超，这里头，旅店、经销商等也会几何和三公消费有各类接洽。

　　朱先生很吊唁往年盛况，“前几年公司业务员基础不消走出去，客户城市送上门来。价值越高，货越紧，一些单位和经销商还托干系来抢酒。”

　　而此刻，连老总本身都出门拉客户去了。

　　“7月，是传统的白酒销售淡季，收购库存母婴用品服装玩具奶瓶手推车学步车及回收厂家积压母婴用品，量还那么多（详细数量不肯透露），十几年来第一次遇到。”杨先生从业十多年来，经验了茅台的一路雄起。2010年最猖獗的时辰他也遇上了，此刻的气象恰似“冰火两重天”。

　　下游的经销商也不给力：他们怕担风险，不敢压货，有了顾主才到上一级订货。“转嫁了风险，对我们上游来说，可不是好事。”杨先生说。

　　一级经销商一方面在补货，一方面又在抛货，陷入一个恶性轮回中。

　　茅台囤酒客割肉

　　望风而逃

　　在高等白酒市场，囤酒客是个很活泼的群体，一有风吹草动就扑腾。

　　丁民（假名）是茅五剑的三级经销商，本年春节他将手上50件(每件12瓶)53度飞天茅台，以每瓶1000元的价值出售。

　　这批茅台酒他是在2011年以1800元的价值入手的。也就是说，这一脱手，不算利钱，至少吃亏了48万元。

　　“熬不牢了，手头资金紧，也不知道什么时辰能看到头。”他很无奈。

　　“茅台价值稍有下跌，本年许多之前的投机客都望风而逃。”浙江一家大型酒类连锁的高管说，出格是春节前许多投资客出货都出疯了。

　　多年以来，53度飞天茅台一直是投资客们的最佳囤货标的，囤53度飞天茅台的人远多于52度五粮液。

　　囤茅台的人中，有一批炒客，他们是最不不变的身分，此刻都积极往外抛。

　　从2009年之后，尤其是2010至2011年53度飞天茅台价值急拉升之时，许多投机客猖獗涌入。至于囤积量，少则几件，多则上百件。

　　业内有种说法，茅台是以政务消费为主，而五粮液首要是商务消费，人人认为“三公”消费很是不变，当局是旱涝保收的，反而商务消费要受到经济周期颠簸的影响，以是囤茅台的人要多得多。

　　“此刻要么割肉，要么就趴着不动。要害看你的资金链，若是是借了钱来炒的，必定摒不牢的。”这位高管汇报记者。

　　“以前行情好的时辰，经常有人托干系来买酒，此刻反过来是托干系来要求资助卖酒。”杭州一位不愿透露姓名的高等白酒经销商马先生感应。

　　回收商吐槽

　　牢靠大客户不见了

　　地下回收市场，也是高等烟酒景气与否的风向标。眼下他们的日子也“一塌糊涂”。

　　李老板的烟酒回收店位置选得很奇妙：和杭州某个区当局只隔一条马路，旁边尚有几家大单位。门店也摆了些烟酒，那是装点门面的，买卖的大头是回收后再倒腾脱手。同时他还自建了一个网站，公司化运行。

　　李先生做烟酒回收买卖已经七八年了。“数本年行情最差，半个月才倒出去两瓶（茅台），照旧平沽。”

　　着实从客岁下半年开始，他的买卖就不如以前那么好。店里好几天没做成一笔买卖，不只没有人拿烟酒过来兑换现金，连进店购买高等烟酒的人都比往常少了许多。

　　“你手头有货吗？我们可以上门收的。”李先生抓住一切机遇。不外他的回收价值也不高，53度飞天茅台800元，相当于超市零售价的6折，52度浓香型五粮液回收价500元，折扣低至4折。

　　“本年这买卖啊，都不知道该怎么办。”记者在某回收网站接洽到一位“刘先生”，所在也是杭州，他的简介写着“回收种种礼品、高等烟酒、虫草等”。最近他把小区的门市部退了，为了省本钱改到网上策划。

　　往年他颇有几位牢靠的“大客户”，预计是大企业的高管之类，尚有几个是亲戚先容的单位干部，一到年节家眷就拿来高级香烟和名酒，但本年都没了消息。

　　“此刻中央紧抓反腐倡廉，许多人都不敢在风口浪尖上收礼了。”这位刘先生开始调解业务，他把iPad等数码产物也纳入回收领域。

　　在杭州萧山，送礼很风行烟卡。烟卡就是提烟券，不只能拿烟，还可以到烟店里利便地换成现金。说白了，烟卡就是烟店售出的充值卡。

　　此刻，风头紧了，烟卡的“含金量”大大缩水。记者相识到，以软壳中华为例，2字头的时价600元一条，若是要到门店提现，此刻要每条扣50元，相当于打了九一折。而客岁，只需扣30元（相当于九五折），早些时辰，只要扣15元。

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