编辑：收购库存   浏览：   添加时间：2018-03-26 18:09

　　

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　　本公司及董事会全体成员担保信息披露内容的真实、精确和完整，没有虚假记实、误导性告诉或重大漏掉。

　　2016年6月2日，江苏中超控股股份有限公司（以下简称“公司”）收到深圳证券买卖业务所中小板公司打点部《关于对江苏中超控股股份有限公司2015年年报的问询函》（中小板问询函[2016]第262号）（以下简称“问询函”），公司已根据相关要求向深圳证券买卖业务所作出了回覆，现就问询函所存眷的问题及公司作出的相关回覆声名告示如下：

　　一、出格声名：陈诉期内，我公司产生非同一节制下的企业归并，2015年12月公司完成收购江苏长峰电缆有限公司（以下简称“长峰电缆”）65%股权、无锡市恒汇电缆有限公司（以下简称“恒汇电缆”）51%股权、河南虹峰电缆股份有限公司（以下简称“虹峰电缆”）51%股权、江苏上鸿润合金复合质料有限公司（以下简称“上鸿润合金”）51%股权。按照《企业管帐准则第33号——归并财务报表》第三章归并措施的第三十二条：“因非同一节制下企业归并或其他方法增加的子公司以及业务，体例归并资产负债表时，不应当调解归并资产负债表的期初数”；第三十八条：“因非同一节制下企业归并或其他方法增加的子公司以及业务，该当将该子公司以及业务购买日至陈诉期末的收入、用度、利润纳入归并利润表”；第四十三条：“因非同一节制下企业归并增加的子公司以及业务，该当将该子公司购买日至陈诉期末的现金流量纳入归并现金流量表”的规定，公司归并了上述四家子公司2015年12月31日的资产负债表期末数、2015年12月份的利润表、2015年12月份的现金流量表。

　　二、问题回覆

　　问询一：陈诉期末，你公司营业收入为51.65亿元，较客岁同期增加6.16%，你公司应收账款余额为29.35亿元，较客岁同期增加30.69%，占营业收入的56.82%。请团结公司陈诉期销售气象、销售模式、信用政策等是否产生改观，说明声名应收账款余额与营业收入增长不匹配的原因，声名应收账款的回款情形、后续拟采纳的回款法子等；声名你公司陈诉期对应收账款的回收情形的监督是否充实，是否拟定了恰当的收账政策。

　　回覆：

　　1、销售气象

　　最近几年，为办理我国经济成长中所面临的能源机关不服衡以及局部区域呈现的问题，电网投资局限耐久保持较高水平，电线电缆行业在“十二五”时代保持快速成长。另外，农网改革及城镇化建树提供了新的成长机会，铁路投资和都市轨道交通投资增加也发动电线电缆行业成长。

　　在这样的市场环境下，我公司以优异的产物质量赢得了浩瀚知名客户的信赖，产物普及应用于省级城乡电网改革、电厂建树及重点工程建树。陈诉期内，电力电缆、电磁线、电气设备用电线电缆、金属质料四种产物合计收入占营业收入的85%以上，较2014年镌汰1%，首要产物营业收入占比根基未变。从客户所属地区来看，公司的销售市场首要面向国内市场。在国内市场中，华东、西北、华中及华北等区域是公司产物的首要销售市场，上述地区营业收入合计数占所有营业收入的93%以上，较2014年增长约4%，首要销售地区未产生重大变革。详见营业收入组成表：

　　单位：万元

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　　尽量首要原质料铜材均匀采购单价从2014年的42.88元/千克下跌到2015年的36.01元/千克，但2015年公司营业收入较2014年增长了29，960.71万元，公司依然保持精采的销售态势。

　　2、销售模式

　　（1）、团队营销体系

　　公司的营销团队不只包罗销售业务员、驻外营销部司理、销售地区认真人、公司销售副总、公司总司理，还包罗公司市场部门、技能部门、售后处事等相关部门，替换公司一切可以替换资源，来实现公司的“代价营销”。采纳团队营销，可觉得客户提供多方面处事，浮现出公司差异化的处事特点，从而进步市场竞争力。

　　（2）、全程式处事营销历程

　　公司在国内28个省、自治区和直辖市设有100多个销售机构，向客户提供售前、售中、售后全程式处事。对付各地发电、供电部门、重点工程等优质客户，公司构建了从品牌推介、产物及处事导入、销售职员与客户直接相同及销售、技能、出产等部门团队相助的处事体系，形成了市场与公司的精采互动排场。对付一般工程类用户，因其缺乏技能支持，公司提供产物及处事导入、详细方案拟定实行、安装铺设提议指导、售后产物情形回访等持续的营销历程，实现了与客户精采的相助干系。颠末多年的运营，公司营销收集的公道机关和主动式营销模式已经显示出强大的优势，为公司产物迅速占领市场、不绝进步市场份额起到了举足轻重的浸染。

　　（3）、快速延伸的销售收集和不变的销售队伍

　　公司首要创颐魅者和销售主干依附十几年的电缆销售履历以及普及的客户基本，迅速形成了地区销售核心，依托地区核心销售机构，公司将业务向周边区域辐射，并且建树和造就了本身的销售队伍，形成了快速延伸的销售收集。由于销售队伍是公司本身造就的人才，因此对公司的销售理念和策划理念具有高度的认同感，对公司也有较高的忠诚度，更有利于公司快速延伸销售收集，从而开辟更广阔的市场。

　　陈诉期内，公司的销售模式并未产生改变，依然保持营销体系的优势。

　　3、信用政策

　　公司盛大选择客户，仅给以资信较好的客户赊销信用政策，其他客户现款现货，而对付一般工程客户，按照客户根基情形及相助情形，确定差此外预付款比例（一般为10%-50%）；同时执行严格的条约审批制度，公司按照客户情形审批条约约定的付款前提和违约责任。

　　公司下旅客户包罗电力系统、重点工程、大型企业，该类客户企业局限大、回款诺言好，以是公司为了与之保持耐久相助干系，以争取更多的销售额，在其回款手段获得担保的条件下及自身策划打点手段和风险可控的领域内，公司给以电力系统、重点工程和大型企业三至四个月的信用期。

　　4、应收账款净额及营业收入较量说明

　　陈诉期内，公司根据归并财务报表管帐准则的要求对四家新增子公司2015年12月31日的资产负债表期末数、2015年12月份的利润表举办了归并，从而使得2015年尾应收账款净额增长较多，营业收入增加较少。

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