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又一赛道靠近团灭，12亿投资有去无回
编辑：义乌收购库存-义乌库存收购_收购库存-义 浏览： 添加时间：2021-08-06 19:14
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原创 刘晓月 投资家
来历 | 投资家（ID：touzijias）
作者 | 刘晓月
期间丢弃你时，连声再会也不会说。
前几天，曾被阿里押中的明星独角兽正式公布破产——共享衣橱平台衣二三宣布通告，公布公司将于2021年8月15日封锁处事。衣二三APP及相干小措施、网页版均遏制运营，衣二三正当网络的相干信息将依国度法令礼貌举办删除。
这一动静激发了舆论的普及热议。要知道，这然则成本市场上曾经炙手可热的独角兽。据企查查数据表现，衣二三前后共经验过六轮融资，滴滴早期投资人王刚投资了其天使轮阶段，金沙江创投、红杉、IDG、软银中国、真格基金、阿里巴巴等投资机构均参加了后期多轮融资。
嘲讽的是，此刻打开衣二三应用，“阿里巴巴团体”几个大字还显赫地摆在开屏页面上。
衣二三的倒下，是共享衣橱赛道由盛转衰的缩影。追念昔时，在“共享经济”观念最热之时，共享衣橱也成为创颐魅者趋附者众的赛道。
IT 桔子数据表现，至今（含已封锁）共计有 23家共享租衣企业曾呈现，包罗多啦衣梦、女神派、邪术租衣、租衣日志、瑰丽租等；个中多家公司拿到了数轮融资，总金额高出了12亿元。
值得一提的是，这些平台首创人不乏配景深挚者。如衣二三首创人、CEO 刘梦媛是资深时尚媒体人，开办过《芭莎 TV》、《第 1 时尚》、《TOP MODEL》等电视节目，是中国国际时装周、上海国际时装周的评委。邪术衣橱首创人梁亮是持续创颐魅者，在创建邪术衣橱之前，曾是奔流标识首创人；MsParis 女神派首创人、CEO 徐百姿此前是闻名投资人，曾任德意志银行、麦格理团体香港 TMT 投资银行部副总裁，执行过唯品会、阿里巴巴、梦芭莎等多个电商项目标境外上市与融资。
跟着行业仅有幸存者之一的衣二三关停，共享衣橱，生怕真的要彻底凉凉了！
那么，我们不禁要问了，从大起到大落，共享衣橱的团灭毕竟给我们留下奈何的启迪？
一
只要一百块，每天都能穿大牌
对付每个女孩而言，最大的痛点就是——衣橱里，永久少一件衣服。
多啦衣梦平台曾经对女性衣橱内的衣服行使率做过相干观测，观测表现约莫64%的女性衣橱里的衣服行使不会高出三次，即便云云，大大都女性如故会由于找不到吻合的衣服而感想困扰。
“上千件衣帽配饰，专业的穿搭团队处事……”只需预付必然的会员费，就可以无穷次地租各类衣饰。共享衣橱的呈现，既可以或许满意女性们日日穿新的空想，也可以或许停止斲丧太过激发的挥霍征象。
除了来自斲丧者的需求外，一些品牌商也有消化库存的压力。
产能过剩，成为女装行业内的最大痛点，许多企业都是大局限、批量化出产衣服的，并且对比男装而言，女装由于技俩多导致库存很是大，打扮行业，库存可以说是它的恶疾。
此前衣二三首创人刘美媛曾在一次采访中说道：（对一个品牌来说）传统渠道一个季度能掉50%的货就不错了。剩下来的货就得靠打折，不然顶多只能收回本钱，就要过季了。”
一端毗连斲丧者，一端毗连供给商，互联网经济的上风恰好在于“海量资源供需匹配”。由此，共享衣橱企业如雨后春笋涌现。
一种是主打范例化，以如多啦衣梦为代表。多啦衣梦首创人梁亮暗示，该品牌的起点是“满意女性对衣服多样性的追求”，不只是追求大牌，“淘宝风”也是市场检讨出来的王道。
另一种则是场景化，以衣二三、女神派为代表，首要满意用户在一些诸如婚礼、约会、商务勾当场景中对高端奢侈品牌打扮的需求，只要花几百元就能穿上平常买不起的大牌衣服。
外貌来看，这是一个本钱低、回款快、远景可期的买卖。由于纵然是上千元的打扮，只要有足够的用户就能极大地摊低均匀本钱，并且项目在处事进程中是以“一对一”的情势，不消担忧会像露天摆放的共享单车那样，有“百姓素质照妖镜”的忧虑，呈现被人恶意粉碎、偷盗等环境。
媒体报道表现，衣二三平台上75%的收入都是来自于会员费，并在2019年实现了整体红利。女神派方面曾暗示，在2017年时其每件衣服均匀上架2个月即可回本，而且常服租赁逾越军服成为了公司首要的红利来历，公司整体则在不到一年时刻内实现了出入均衡。
有创颐魅者做出估算，假如打扮是万亿市场，那么这种共享衣橱、包月更衣的穿衣方法，市场体量或许在4000亿。
二
“独角兽”，咋就酿成了“毒角兽”？
那么，“抱负很柔美”的共享衣橱，为啥其后就遭到了实际的毒打呢？
太阳底下无奇怪事。共享衣橱和共享马扎、共享雨伞等种种花式共享观念一样，都犯了最焦点的一种错误——违反了商艺。
笔者以为，共享经济创立的条件是——人们是否真的必要“共享”？“共享”所需支付的本钱，可否包围它所带来的“收益”？
起首是需求题目。诚然，人们想以更低的价值来得到更多的衣服，但题目在于，人们是否乐意以“共享”的情势来实现这种愿望？
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