编辑：收购库存   浏览：   添加时间：2017-11-10 12:33

　　

　　站在打扮行业的洼地—库存市场上看打扮，更能看到这个行业一落千丈的势头。

　　但对库存市场来说，2012年是最好的年景。单单是42家打扮上市公司本年上半年的存货就到达483亿元之巨。可以说，以广州石井镇库存帮为主体的库存市场迎来货源最充沛的年份。

　　在中国的服

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装集镇中，广州白云机场四面谁人叫石井的处所大概是最不知名的。此刻，大大都的打扮企业需要他们，而许多平凡消费者大概并不知道，本身买的衣服里有几何会来自谁人乃至几元钱就能收购一件羽绒服可能西装的处所。

　　市场低迷，消费不旺并不是打扮行颐魅整体贪恋的独一表明。连年来，在严重滞后的产销机制的基本上，品牌商那种无控制扩张欲和对暴利的无限憧憬，不绝地拉大理想和实际的间隔，此刻，终于，他们掉进了本身挖下的陷阱。

　　这是他们最好的年景

　　夏华相对一批2010年前出产的美邦正品很有乐趣，但价值没谈拢，美邦仓管职员的出价是吊牌价的0.7折，而他的心理价位是0.5折

　　在上海东南郊康桥路一带的家产区里，美特斯邦威(下称美邦)是知名度最高的公司。与其他公司门前冷偏僻清的景况差别，美邦总部的大门外老是华盖云集，尤其是在周末。对许多上海市民来说，美邦的康桥南路800号是购物的甜头所。

　　哪里的环境很好。一个凌驾马路的偌大园区，干净整洁，听不见呆板的声音—究竟上，这里是一个拥有复杂客栈群的物流园区;对实施轻资产模式的美邦来说，这个客栈区是300多家代工场和4000多家门店之间的中转站。园区的绿化大概是国内最有特色的，美邦在库门前的十多亩安定里种下的不是被修剪得整整齐齐的常绿灌木，而是郁郁葱葱的萝卜、白菜和花菜。在濛濛冬雨中，它们伴着地广播里的古琴声发展。

　　美邦总部北侧大门里络绎不停的人流，并不是冲着长势喜人的蔬菜去的，而是涌向菜地旁的特卖客栈。园区内的指示牌上显示，在靠北墙的客栈内，有10多个品类上千个技俩的打扮正在以2-3折的价值特卖，从5元的腰带、帽袜到150元的大衣、皮衣，低价是美邦客栈的魅力之源。即即是一些本年的新款，也在以3-5折出售。

　　“美邦的客栈好大，每个客栈里有半径两米的大风扇，有十几台可以升降的大叉车。”湖南人夏华相向记者这样描写他所看到的壮观情况，“他们有750万件库存，我的天!”对进入美邦特卖的客栈的淘衣客来说，这样的情况在他们的视线之外。美邦的客栈群并不是哪个角落都可以让外人自由进出，特卖区限定在20多个大型展厅里，从这些标示某某品类订货厅的门牌上可以看出，这些展厅原本是供美邦署理商、经销商订货之用的。

　　夏华相不是平凡的顾主，他是专门收库存的人，雅称“库存专家”。就在记者拜访美邦客栈的几天前，夏华相经人先容，和美邦做了一单买卖，以均匀每件7元的价值买走了7万件衣服，“从T恤衫到棉衣都有”。之以是可以或许以云云不行思议的低价买走，夏华相表明说，这些打扮几何有些瑕疵，“但在我们哪里都还能卖。”夏华相原本对一批美邦正品的存货也很有乐趣，那批对象是2010年以前出产的。但在当天，双方在价值上谈不拢，美邦仓管职员的出价是吊牌价的0.7折，而夏的心理价位是0.5折。

　　对在广州做了十多年库存买卖的夏华相来说，2012年差不多是有史以来最好的年景。

　　单单是上市公司这些行业排头兵就提供了极其富裕的库存货源。按上市公司年中报，2012年上半年，国内42家公司的存货总量高达数百亿元，个中美邦衣饰、森马衣饰以及李宁位列三甲，存货量别离为17.53亿元、14.73亿元以及11.38亿元。42家公司中，存货量低于1亿元的只有4家。

　　任意哪一家的库存货所有拿出来，广州回收库存手袋，夏华相都消化不了。“我们收库存，几百万一单的占大都。他们会一批批放出来，我们也会一批批收。”其它，要害的问题是“价格要符合。”

　　“我们一般都是和管客栈的人打交道。”夏华相不认识美邦的老板周成建，也不知道周成建因为库存问题曾经何其大怒。坊间传说，周成建在本年头的一次内部集会会议上，痛骂高管部属们“三蛋一不”(忘八、王八蛋、瞎扯淡、不作为)。按美邦报表，公司上市后第一年(2009年)底的库存为9亿，而到2011年暴涨至25亿。按申银万国的陈诉，25亿存货中，2011年春夏款及更早的库存占了15亿，占美邦净资产(32亿)的近一半。对夏华相来说，美邦五六亿的2010年秋冬款及更早的款是他脱手的器材。

　　对品牌公司来说，“吊牌价”在某种意义上是品牌尊严与声誉地址，在美邦的客栈店里可以看到，哪些以几十上百元出售的风衣、大衣吊牌价往往在千元以上，这个价位虽然在打扮行业中不算高，但个中最少也包括了美邦研发手段、打点以及专卖店里的处事。任意流失一项内涵，都意味着品牌的贬值。比如，在美邦的工场店里，已经看不到专卖店里店员们那种热情的繁文缛节，《创业家》记者走进工场店的当口，一个事变职员对一个正在试穿大衣的顾主生机地说：“跟你说过几何次了，这里的衣服不能试穿!”

　　夏华相也并非不认同品牌的代价，“此刻我们收库存，根基上都要收名牌的。”只不外，品牌永恒，品牌货却不是，“他们不能拖太久，打扮这个对象，两年以上的旧货是没人要的。”

　　“一家档口抵一个团体公司”

　　这里是中国的打扮尾货天国。这是一个隐秘的买卖。整个石井100多亿的年营业额，对应的是正常渠道几千亿的销售额。

　　《创业家》记者第一次见到夏华相是在广州白云区石井镇的庆丰打扮城。在打扮城的一个显要位置，他策划着相连的五个档口。在哪里可以看到很多英雄末路、被打回纺织物原形的国表里名牌：成包堆放的似新似旧的名牌充斥着档口的一二楼，沙发上、茶几和办公桌之间的旷地也堆满了名牌，进店的人一不小心就会踩到它们。

　　那全国午，夏华相把几个货架的报喜鸟西装样品摆到档口外的通道里。这批吊牌价上千或几千元、产于2009年的西装是他两三个月前的战利品，总量有几万件之多，单价仅几十元钱。为了维护形象，报喜鸟公司在卖出时把领子上的标签剪掉了。

　　夏华相站在门外，积极向一拨女性客户推荐一批新款的女款羽绒服。从客户们的回响来看，这些打扮的牌子似乎颇为知名，夏华相开价是均价60元一件。另外，他还推荐了他刚从海澜之家总部拉返来的毛衣，以及吊牌价在4000-5000元的“公牛”牛仔裤。若是你知道花100多元就可以在这里买一条“公牛”牛仔，美邦仓管员0.7折的出价显然有点太自负了—美邦只是夏华相考查过的成百上千家货源公司之一。

　　“这里是中国的打扮尾货天国，在全天下也是最大的。”夏华相的伴侣、福建人陈付阳对《创业家》记者说。石井镇简直有那么一点国际化的气味，在镇上宽大、庆丰、锦东等几个打扮城里，不时会看到扛着大包衣服可能正在档口看货的黑人可能中东人。有个沙特大户是石井的常客，“他每年来四五趟，带着翻译，一个档口一个档口目不斜视地看，一般一个星期就会搞定一单。”陈付阳说，这个沙特人一年从石井进货三四个亿，曾经一次拿了8000多万元的货。

　　并不是每个沙特人都是靠石油致富的，沙特人收走的恰恰是均价10元钱以内的超等自制货，“整此中东区域都没什么打扮企业，他应该是卖到中东的其他国度去了。”

　　“不管什么牌子，是T恤照旧羽绒服，库存拖到不得不出的时辰，收购均价也就几块钱一件。在我们这里，不管是我们收进照旧卖出，都是远低于出产本钱价。”陈付阳说，“打扮又不是金子，能保值。那些打扮厂商总觉得，100块钱本钱的衣服，为什么要三五十块卖给我们呢?他们舍不得。于是就一直压着，可这对象越压越不值钱。比如2008、2009年的货，已经不是价格的问题了，就是几块钱给我们也卖不出去。此刻纵然在偏远区域，公共的需求也是要大度，要技俩好。”对那些库存积存如山的上市公司来说，留给他们的时刻并不多。按打扮行业的本钱结构，大中型打扮企业的出产本钱约到吊牌价的1.8至2.3折。在库存市场上，需要的不是对代价的尊重，而是对爱自制心理的尊重。

　　不管打扮厂商多么看不起这上不了台面的库存买卖，他们也不得不正视本身的处境。库存买卖始终与中国打扮行业扩张历程跬步不离。1998年，当17岁的陈付阳揣着2000元钱，分开福建龙岩永福镇谁人花农家庭，跑来投奔哥哥陈付峰的时辰，石井聚积着一个复杂的库存商帮。从最早的宽大打扮城开始，现在的石井已经有四五家大型打扮城，上万个商店。全镇的尾货买卖，按陈付阳的预计每年有100多亿的买卖业务局限。尽量商户聚积度极高，石井的店租仍然黑白常自制，一间20多平米的铺子，月租只要3000元，按夏华相的说法，石井的尾货商店不消交税，不消交打点费，“在广东这种处所，这么小的买卖他们(当局)看不上。”

　　没有广告，绝大大都的石井商户时至今天也不在网上宣布信息。为数几万人的尾货群体中，即即是陈氏兄弟这样的大户，也是打扮业内毫蒙昧名度的老板—他们差不多是一个隐秘的群体，只有圈子里的人才会互相认识。“有时辰住进一个宾馆，内里的住客我大概有几十个都认识。我最近在青岛机场等飞机时也遇到许多几多个熟人。你想，几万人在一些特定的处所出进出入，必定城市遇到的啦。”

　　似乎在国内的任那边所，来自福建的行商者都很容易聚积成群。按陈付阳的估算，在石井的尾货市场，福建人占了1/4。只不外，尾货并不是某个地域商帮把持的买卖，“潮汕人、四川人也都有几千。”

　　福建贩子猛烈的扩张欲成绩了年仅33岁的陈付阳。在石井，他不仅策划着一二十个档口，还和石井的福建商会会长投资合建了“盟佳童装大天下”的物业。在这个童装天下里，每年销售童装5个亿，占到石井童装类市场的一半。“那些起步更早的人，此刻根基上都不再亲身跑尾货，而是把档口交给带出来的人去策划，本身搞房地产可能其他项目去了。”

　　陈付阳说，在石井的库存市场，投入一个多亿现金去做的人算是大鳄。这个数字，乍看起来和那些大型打扮上市公司对比不算什么，但在库存市场，资金的周转效率高得多。在打扮产销企业里，一年最多做四序打扮，投资周转四次，而在石井周转是不限次数的。“一个亿是什么观念?按打扮产销企业的正价至少相当于5亿。而且，我们本日收几百万，来日诰日收几百万，资金一直在转动，5亿这个数字还得翻许多几多番。”

　　坐在盟佳童装大天下“海绮隆衣饰”的店堂里，陈付阳指着密密麻麻的货架对《创业家》记者说：“这些样品本日还挂在这里，大概来日诰日就整批卖完了。”陈付阳一共操纵了100多个牌子的尾货，样品多到店堂里基础都挂不下。“每个牌子的货，我们都是以几万件为单位。要知道，一年产销几百万件打扮，在中国已经是超大团体公司了。”

　　至于整个石井这100多亿的年营业额，则是一个更惊人的数字，按尾货的价值杠杆，对应它的是正常渠道里几千亿的销售额。

　　“国内的孩子十年也穿不完”

　　打扮企业的高库存是问题多年累积的总发作。一个打扮企业的倒闭，往往是库存帮大有作为之时。

　　在石井，我们能看到一种最讲江湖法则的买卖。“你若是能找到一单货，让我去收，能赚10万块钱的话，我分你5万。资金利钱、客栈租金和其他用度都不消管。”许多年以来，石井的雇主们都是和找货人云云分账，双方没有条约，依据的是行当里自发形成的老例。陈付阳说，在石井的童装圈子里，这种靠随处看货，和档口老板们共赢的人有几百个。

　　他很依烂魅这个群体，“我每天要接五六十个他们打来的电话，在五六十单买卖里，我会选择性地看上几单，然后挑两三单货拉返来。”

　　他本身就是这么走过来的。17岁的时辰口袋里揣着的那2000元钱，“在外面坐公交车、买瓶水，吃顿午饭，一天的糊口本钱10块钱。手里的钱是基础不足打货的。”但就是靠本日收一匹布，来日诰日收一包衣服地攒钱，七八年后他当上了老板。跑出去拉单并不容易，“人要熟，货要看得准，要会砍价;此刻尽量货源丰裕，但竞争也很剧烈。你要知道，哪个行当里都是老虎比猪多。”早些年，陈付阳出门看货，往往一去就是一两个月。

　　在杭州开过童装厂的胡海东和陈付阳打过几年交道，很浏览陈的行事威风凛凛沤背同“他过来收货的时辰，我们并不让他进到客栈里去，只是把样品拿出来，然后汇报他有几何件。他看上了，就把定金放下，我们去装箱，他第二天就过来把货拉走了。”有一些审慎的尾货老板，往往姑且雇几小我私家去盘点件，陈付阳比他们要痛快得多。2010年，胡海东几万件库存被陈付旺一次性清得干干净净。“若是遇到大客栈，库存数量太大，他就会连系圈子里的几小我私家一起来收。”胡海东说，这个群体的存在很有须要，库存堆在哪里已经是废品，几何能采取一些资金，总比借民间印子钱来增补活动资金要好，尤其是连年，各地印子钱的行情都到三分以上了。

　　“一单几万件的货，少个几百件，可能掺了一些次品，对我们来说可以忽略不计。我们只是按各个品类的比例来给一个均价。”陈付阳说此刻的库存货源其实太多了，“此刻全中国出产的童装包罗库存货，国内的孩子十年也穿不完。”这话大概有些浮夸，但也靠近究竟。

　　正如胡海东所指出的，现在打扮企业的高库存是问题多年累积的总发作。“你想，许多企业的客栈里还堆着三四年前的对象呢。年景好的时辰，有一些库存大概没什么，可此刻许多企业都哗哗地关店，库存能把企业累死。”除了童装，2008年前后上市的那批体育用品企业现在都是库存大户，这些上市公司的年中报显示，包罗李宁、匹克、鸿星尔克等在内的几家公司已经关掉了1000多家店肆。渠道收窄，对付库存整理更是落井下石。

　　胡海东曾经在福建和东莞的成人装和童装企业接受高管，对打扮产销的破绽颇有讲话权，“国内企业的产销周期太长。企业做出产打算，往往是一年前就开始打版，下单，可此刻的打扮时尚感越来越强，谁能知道一年后市场到底风行什么?”而对几年前那些急于上市的公司来说，往往是在上市前冲量，贷着款去扩充渠道，“这些都造成了一种需求的假象。”

　　内销公司云云，外贸的萎靡对今天中国的库存局限也孝敬甚大。“此刻沿海的海关，都堆着相当多的垃圾货;公司倒了，对象都滞留在海关。一单就是几十万件，这样的买卖此刻多得很。”陈付旺说。

　　尽量一些知名公司对库存帮往往示意倨傲，但到了一按时辰，他们也会有求于这些江湖上的及时雨。几年前的一个晚上，陈付旺就接到一个东莞打来的电话，说是一个老板急需2000万元现金。陈付旺连夜接洽人把钱凑齐了去拉货，就在最近，陈付旺的伴侣还做了一个1700万元的大单。

　　不要低估库存帮的手段，陪伴着打扮业的多年扩张，库存帮也在扩张，“以前我们凑2000万，要许多个档口，一家几十万地凑，此刻只要两家就能拿出来。”陈付旺说，这个行当满是现金买卖业务，不赊不欠，再没有比这简单直接的买卖了。

　　一个打扮企业的倒闭，往往是库存帮大有作为之时。对那些工人排在厂门外等着要人为的工场而言，库存帮的现身意义重大，“工场倒闭往往是人为拖着，厂房租金拖着，债主的钱欠着。工场的人也好，当局的人也好，只要有人和我们谈价值，我们就去拉，一手钱一手货。”

　　谁的暴利

　　“暴利心态导致了整个财富链的畸形。比如，这件衣服100块钱本钱卖1200，库存积压回收公司，于是许多人随着这么做。着实打扮自己是个低平台的财富。”

　　“只要人类还穿衣服，还在出产打扮，就不行能没有库存。”百川一代衣饰的业务员周吉利，差不多是从人类学的角度来向记者表明库存发生的原因。这位87年生的年青人来自长沙，和他那位湖南同乡夏华相一样，在几百上千家企业看过尾货。

　　“企业处理赏罚库存，起首是在本身的店里打折卖，卖不完就甩给我们可能捐赠给边远区域，再处理赏罚不完就销毁。”周吉利说，欧洲的奢侈品品牌也是这么干的。

　　我们在中学的教科书上，读到了成本家在经济危机中把以百万加仑计的牛奶倒进阴沟的内容。这是否代表了成本主义的罪恶值得商讨—因为牛奶大概逾期了。至于打扮，着实是会逾期的，“在客栈放了高出两年的打扮，几何会发霉，穿上去线都大概崩掉。”周吉利说。

　　我们至今没有得到哪家企业公然在销毁打扮的动静，勤俭发迹的中国打扮贩子的道德水准也或许高于那种过剩成本主义期间的美国贩子。不管奈何，对中国打扮业来说，一个期间已经竣事了。

　　在石井锦东国际打扮城，记者见到了周吉利的老板、百川一代衣饰的总司理廖亮中。据陈付阳先容，在成人装规模，廖亮中是石井的大户。在守候廖亮中的那全国午，记者看到了打扮城里穿梭的“百川一代客户处事车”，以及许多家“百川系”打扮店，愈加相信陈付旺关于“廖是打扮城的大股东”的说法。当天，百川的一个档口正在以一折到一点五折的价值卖“国际品牌”DEVIDERO和BULL。按廖亮中的筹划，锦东打扮城要做成一家奥特莱斯，而不只仅是卖邋邋遢遢尾货的处所。

　　42岁的廖亮中来自广东梅州，打扮打版师出身，1992年在广州开过打扮厂，随后在广州的黄埔、东山口开过许多家专门卖库存货的零售店。2000年今后，他也插手了石井的库存帮。

　　对付打扮的高库存，他还有一番见解：“中国的打扮企业在汗青上有暴利，吸引了许多人去追逐。暴利心态导致了整个财富链的畸形。比如，这件衣服100元本钱他卖1200元，还卖成了。于是许多人就随着这么做，着实打扮自己是个低平台的财富。”

　　为了卖高价，打扮企业都纷纷往高端阛阓挤，但高端阛阓见谁都要砍一刀，大量收购库存服装，“阛阓扣点28%。就算是一线品牌，都要走许多干系。比如，你在广东要进一线阛阓，就必需找对几小我私家，给个50万元、100万元才华进去。这些花销都摊到本钱上去了，价值天然就扭曲了。”

　　纵然是街店，前几年租金也是异乎通俗的高，“东山口、黄浦一带的商业街，铺面租金都是天价。一个月下来，几间店肆就赚万把块钱，可若是我不干了，把店转租给别人，可以收到八九万元租金。”尤其在2002年今后，举动品牌迅速崛起时，世界各地商业街的店租更是百尺竿头。举动品牌对这笔本钱早就尴尬重负，没上市的公司支撑不住，纵然上市了的公司，此刻也不可了。因为经济低迷，消费局限也小了许多。

　　高昂的渠道本钱加上消费的低迷，直接导致了打扮行业的快速下滑，“据我所知，一二线品牌的动销率不到50%，甚职苄些人的动销率不到30%。这样一来，市场就垮台了。以是，我们想做一个奥特莱斯，走量的同时追求公道的利润。”这个假想正在变成实际，此刻廖亮中的一处楼上楼下400平米的店肆，一天能卖两三万块钱，好的时辰四五万块钱，而店租一个月只有万把块钱。“这好过花5万块钱在富贵地段去租一个店。我的主业是批发，但此刻零售都可以支撑我的开销。”另外，百川一代和其他打扮企业差此外是，流程简单，没有那么多附加环节的开支。

　　廖亮中以为，打扮行业的暴利期间应该终结。“那些上市公司曾经是高利润啊。我们的利润率只有30%，而他们曾经有300%的利润。”本日的巨量库存不外是为当年的暴利支付的价钱。

　　要消化打扮业的巨量库存，靠专卖店里慢悠悠地打折销售，可能工场店里的特卖显然是不足的，而寄但愿于电商则更不实际，“库存货往往技俩多而单款量少，而且，我们要求很高的周转率，把一件件不值几何钱的对象，分类清算、照相，然后雇许多人挂到网上去卖，是不划算的。”

　　在很洪流平上，石井镇是打扮库存最后的去处。然而，纵然到了石井，库存也还拖着一个长长的尾巴，像廖亮中、陈付阳、夏华相他们，是库存市场的第一个层级，接下尚有找他们几千几万、几十万地打货的世界各地库存分销商。谁也没法担保石井库存能完全被消化，“我们此刻很是审慎，因为我们也有库存。本年上半年，我收了一百多万件衣服，到此刻尚有15%没卖掉，这对我们来说是很不正常的。”廖亮中说。

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