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【商品企划】打扮企业遭遇产物线SKU膨胀

编辑：收购库存浏览：添加时间：2017-12-09 12:16

当单品牌无法带来销售打破时，“多品牌”计谋似乎成了浩瀚打扮企业的救命稻草。他们打着“包围差别消费群体，满足客户本性化需求”的旗子，收购、研发，将产物线衍生到尽大概多的规模。

成倍增长的SKU(Stock Keeping Unit)正如一个庞大的黑洞，在一步步腐蚀着利润。而全部被高库存压得喘不外气来的公司险些都遭碰着产物线SKU膨胀的问题。

以李宁为例，除主品牌“李宁”外，李宁还拥有“红双喜”、“乐途”、“艾高”、“凯胜”、“新动”等多个子品牌。产物SKU成倍上升，曾一度激发供应链打点巨大度呈几许级数增长，库存失控，导致其自2011年后持续三年的年均吃亏约20亿元。

李宁不得不在2015年以约1.25亿元人民币现金向不凡中国出售红双喜10%股权。至此，红双喜将不再是李宁的隶属子公司，不纳入归并报表。

凡客则是另一个极度。因“凡客体”收集爆红之后，凡客将品类从打扮扩展抵家电、数码等产物。“当时认为凡客的SKU数量太多太杂，衫裤鞋袜包啥都做，但啥都做不好，没有所谓的拳头产物。”知乎上有人这样评价凡客。随之而来的是质量的下降，这也迫使一些之前积累的忠诚客户不得不放弃了凡客。

【商品企划】妆扮企业遭遇产品线SKU膨胀

之后，凡客转型只做极致单品，曾一度将产物减到只剩一款白衬衫。显然，这也并不切合市场规律，最终以失败了却。

“在世，康健地在世，是第一位的。”陈年近期又呈此刻了公共眼前。花了2年时刻，抛弃了近20亿库存的新凡客是否可以吸取教导，突破牢笼尚有待考据。

安踏旗下也有DESCENTE、FILA、NBA等浩瀚品牌。在公共市场首要依靠安踏，举动时另有FILA，高端市场有迪桑特。安踏体育用品有限公司董事局主席兼首席执行官在采访中提到：“定位公共市场，高性价比的安踏品牌一直是安踏的核心，今朝对团体孝敬占比80%。”

二八原则同样合用于打扮企业，80%的销售应该来自于20%的核心产物。剩下的80%产物线就应该严格把控其SKU，而不是寄但愿于富厚的产物线来晋升销量。若没有把控、没有限制、没有指标，那余下的80%产物线将带来高额的库存，耗损公司资源，

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