编辑：义乌库存公司   浏览：   添加时间：2018-01-05 20:05

　　

　　在中国的大街小巷，你险些都能看到“尾货”、“限时甩卖”或类似的招牌。或者很快，这样的场景你就能在各大电扇平台上望见。

　　让这些电商平台簇拥而至的正是2012年鞋服行业高库存所带来的利润。有数据显示，今朝纺织打扮行业上市公司已发布客岁年报的公司中库存合计570亿，这和京东商城客岁一年的总销售额大抵持平。

　　这样一块蛋糕不得不让人食指大动，电商大佬们纷纷赶赴库存积累明明的泉州试图分一杯羹。

　　当当网CEO李国庆教育8位招商司理，在泉州以外还走访了深圳、泉州；而凡客诚品CEO陈年则带了十多人的团队介入在泉州进行的“中国鞋服行业岑岭论坛”，乃至晚上还特意举行了“凡客之夜”；同日，淘宝、京东、亚马逊和腾讯电商，也各自派出至少副总裁级此外高管奔赴泉州。

　　在这些行业大佬下手之前，唯品会已经通过限时特卖的模式向人们展示了国内的库存财富链拥有多么大的掘金空间。

　　但在电商尾货市场成熟之前，浩瀚电商们不得不面对尾货市场自身的原有问题，如质量较差、法令禁锢空缺、赝品横行等。更何况跟着出产企业打点水平的进步，这个行业还能否产出有质量的尾货让人猜疑。

　　或者尾货是电商行业的下一个金矿，但这个金矿产量并不高，有乐趣的“矿工”还请提早进场。

　　危险背后的机遇

　　若是给2012年的中国鞋服行业下一个要害词，无疑非库存莫属。客岁年底，关于“库存卖三年”的论调尘嚣甚上。虽然一些品牌大佬们对这一概念举办了辩驳，但市场上大量呈现的尾货照旧这个概念得以确定。

　　显然2013年留给鞋服行业最大的任务就是去库存化，但如安在快速消化库存、回收资金的同时还能担保打点渠道的通畅以及价值体系的完善是品牌商们必需思量的问题。

　　泉州正是中国浩瀚鞋服行业都市中的规范代表，泉州坐拥纺织打扮和鞋业两条千亿财富链，仅晋江就有鞋类企业3000多家，年产鞋10亿双。数据显示，今朝，泉州举动鞋服、休闲鞋、绒服棉服网上销售量别离占世界70%、55%、68%。但客岁泉州鞋服行业库存高出100亿元，这让泉州一些中小鞋服企业成长坚苦。

　　淘鞋网董事长王冬竹暗示，对付鞋服企业高库存的原因，他的判断有两点：一是外贸订单的下降使得国内的闲置产能转移到内贸，此前新创的各类淘品牌借助淘宝等平台放量增长，腐蚀了国内这些品牌商的市场。“就国内的消费者而言，对品牌的忠诚度还低，以低价为起点选择商品，导致溢价手段不高的品牌，产物成为库存”；二是这几年电子商务的快速成长，培养了消费者的购买习惯，当这群人喜畛刳网上完成购买行为时，但大部分的品牌企业没有跟上步骤，导致了开发的线上产物与消费者的爱好脱节。

　　有行业专家暗示鞋服行业产物同质化、价位靠近，行业增长受到渠道增长极限的制约以及通胀、购买力下滑等身分，导致库存。另一个原因则是鞋服品牌的扩张速率超出市场的增长速率。

　　更可骇的是，库存压力已经从一线品牌开始向二三线品牌转达。因为一线品牌的尾货输出让二三线品牌的需求镌汰，从而使它们的库存也开始增多。

　　浩瀚传统企业开始更多将眼光投向电商。

　　在泉州召开的第四届中国鞋服行业电子商务峰会论坛上，安踏董事长丁志忠坦承，三年前安踏以为成长电商会与线下销售发生极大抵牾，因此一直采纳张望状态。但其后发明，电商成长太快，在库存增多的情形下，迅猛增长的网上销售，让泉州鞋服企业意识到，这种商业模式的改变是任何人都匹敌不住的。“电商将成为安踏将来成长中的重要商业模式，我亲身抓这一块，本年的方针就是成立电商模式和标准，奠定安踏在电商中的江湖职位。”

　　泉州鞋服多名企业主暗示，客岁的“双十一”大促销，深深震撼了他们。据相识，客岁11月11日淘宝天猫销售，泉州鞋服企业示意突出。七匹狼最终销售额打破5000万元，特步打破2000万元，九牧王、卡宾、安踏、361度等品牌也所有打破万万元。

　　七匹狼董事长周少雄暗示，泉州鞋服颐魅正饱受高库存问题困扰，但泉州鞋服企业成长电商最大的挑衅是当前电商平台不类型所带来的渠道打点难度。全新且常变的电商游戏法则让人有点看不懂，七匹狼将抱着进修的立场按自身品牌特点投入电商洪水，加快七匹狼的网上销售，借助电商，最大限度地去库存化。

　　各大平台纷纷启动

　　在鞋服企业客栈里会萃如山的库存让电商簇拥而动，客岁年底某媒体对原来隐秘的尾货渠道的描写以及唯品会的乐成更是让电商平台猖獗。

　　天猫打扮衣饰奇迹部总司理少龙在第四届中国鞋服行业电子商务峰会上透露，2013年天猫将重点打造一个“品牌特卖平台”，首要用于品牌商销售库存、清尾货。

　　少龙指出，新的平台将拥有天猫专属的频道、专属的流量和专属的处事。个中“品牌特卖平台”中商品的价值体系将与其他频道做出区分，低价值不会影响到品牌旗舰店的商品销售。

　　另外，天猫还会针对该平台整合专门的处事商，以辅佐品牌商更好地消化掉尾货。每每介入品牌特卖的商家，若商品销量不佳，天猫还将辅佐其整合C2C端，多渠道销货。

　　而一些鞋服行业的垂直电商网站更是不会落伍。以客岁营业额高出2亿元的淘鞋网为例，据该网站董事长王冬竹先容，淘鞋网并不把本身纯粹定位为一个代销平台，而是对业务模式做了进一步的延伸——为当当网提供20款鞋服产物的代运营。既将上游的鞋服客户的商业代价举办深度挖掘，也借力大平台，成为一个链接的纽带。

　　一直在打扮行业成长的凡客诚品也正在开放本身的平台，接纳更多产物进入。陈年暗示：“凡客诚品要知道本身能做什么，不能做什么。我们愿意放弃本身不能做的，把凡客诚品3000万现实购买用户和流量与传统打扮衣饰品牌举办分享。”

　　在鞋服业一直有这样的说法，新品在线下卖、成熟品和应季品在线上和线下同时卖、过季品和尾货找一个“下水道”举办倾销，但此刻高库存的压力让原有的“下水道”不堪重负，义乌收购服装库存尾货，或者电商可以或许为这些企颐魅找到一个更好的回笼资金的步伐。

　　模式尚存风险

　　在泉州，一些中小鞋服企业家向笔者暗示，今朝打扮企业销库存已经有一条完整的财富链。

　　一家专业从事回收库存打扮的企业认真人对笔者暗示，该企业做的首要事变就是网络泉州市各大鞋服企业的库存情形并大量回收，然后将打扮举办分类，别离通过实体尾货市场可能电商举办销售。但其也对笔者暗示，今朝库存打扮根基都是打包举办销售，质量把控很难获得办理。

　　而进入尾货市场的电商网站要留意的问题许多，虽然已有唯品会这个优质案例摆在面前，但以聚划算为代表的团购站则被消费者扣上了价低质低的帽子。

　　许多中小鞋服企业电商认真人都曾暗示，此刻的聚划算根基上已经成为企业清库存的工具，但跟着聚划算收费越来越高，许多商家为了保持利润，销售一些问题产物。

　　兴冲冲进入尾货行业的电商企业是否也要面临此类问题，不得而知。

　　更何况在这个行业中，已经有了一个巨头保留多年，这就是实体尾货市场。

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