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七匹狼以3.2亿元加码KLSH 打造“时尚财富团体”
编辑：回收库存 浏览： 添加时间：2018-03-03 19:02
国内男装品牌七匹狼，为了落地2016年年报里夸大的将来成长计谋：以“七匹狼”品牌为龙头，打造一家“时尚财富团体”。
克日，七匹狼以3.2亿元投资计划师品牌Karl Lagerfeld（简称“KLSH”）中国运营实体，将得KLSH在大中华区域商标的商标使用权。在《七匹狼关于投资Karl Lagerfeld项目的相关声名》中明晰，此次买卖业务切合公司“打造七匹狼时尚团体”的耐久计谋成长方向，缔造新的利润点，云云次品牌运作乐成，将为七匹狼打开轻奢打扮规模的窗口。
此次投资分拆两个部分：第一部分，七匹狼将得到Karl Lagerfeld大中华控股Karl Lagerfeld Greater China Holdings Limited的80％股权，该公司拥有在大陆分销Karl Lagerfeld的权力；第二部分是七匹狼将投资8000万人民币在中国的品牌零售业务。两项合计投资32,040万人民币或等值美元。
七匹狼转型“时尚团体”的配景
（一）主营板块业务增长瓶颈显现，盈利手段下滑
创建于1990年的七匹狼，是闽派男装，也是国内代表性的男装品牌，其茄克衫持续17年荣列同类产物市场综合占有率第一。可贵的是作为一个商务男装发迹的老品牌，七匹狼一直保持较好的品牌活力，连年起劲试探年青人市场和高端市场，跨界曝光勾当不绝。但难以袒护营收下滑、净利润下滑的究竟。
2012年是七匹狼营收的峰值，到达了34.77亿元人民币的营业收入，但随后的2013年是七匹狼上市以来业绩初次呈现下滑，2014年营收为23.91亿人民币，随后两年呈逐渐回升态势。
从毛利率和净利率看，毛利根基保持安稳，净利呈下滑状态，今朝来来，比拟同类打扮品牌还算及格后果，这几年打扮行业都不好过，靠走量的品牌想有进步利润广泛坚苦。
七匹狼营收增长疲乏、盈利手段下滑，与产物销售情形密不行分。2016年七匹狼线上渠道营收约9亿，这内里针纺类产物就约4亿。也就是说七匹狼线上渠道，近一半靠的是亵服、内裤、袜子等低利润产物。从分产物营收来看（如图）：
（七匹狼2016年年报）
其他类占到了总营收的30%。14年七匹狼开始做针纺类产物业务，没想到短短两年已经成为企业最大的营收点。值得留意的是容易做时尚计划的T恤类产物营收占比和上升幅度都不错，罢了经持续十七年同类产物综合占有率第一的茄克，今朝占比不到10%。
（二）线下店面萎缩，线上业务扛增长看到了“年青力”
对比品牌老化和宏观经济的低迷，海外品牌的进入，电商等新模式、新渠道对线下实体零售以及订货会模式的攻击，是七匹狼业绩下降的核心问题，也是传统打扮行业洗牌的引前方。
七匹狼80%以上的门店是加盟店，通过订货会加盟商的单量抉择产量，半年阁先蚊商拿到货，售价也由加盟商拟定。
上市的长时刻延迟和终端价值杂乱，这是订货会加盟模式的致命破绽，七匹狼也意识到这个问题，开始执行“批发”转“零售”计谋，削减加盟店数量，晋升本身的零售手段和新的门店业态。
如图所示，自2012年起七匹狼终端门店数量每年都大幅度下降，估量2016年降至2000阁下，同时，加快优厂店、折扣店、观念体验糊口馆等新渠道建树，对门店举办差异化陈列，并操作魔镜、呆板人小宝等增加门店互动引流，晋升门店智能化与用户体验。
在线上渠道，七匹狼的业绩也保持较高增速成长，2011年七匹狼电子商务的销售额1亿阁下，到了2016年增长到9亿阁下，约占2016年营业收入的三分之一，收购男女服装，收购外贸服装，收购库存服装，增长速率很是迅猛。
从以上数据来看，虽然行业洗牌势不行挡，但七匹狼的应比拟力及时，路子也没有走偏，和同类品牌对比还保持着不变的业绩。
七匹狼最新发布的2017年上半年财报显示，本年上半年公司收入12.820亿元，较上年同期11.441亿元，上涨12.06%；利润总额1.584亿元，较上年同期1.388亿元，上涨14.11%；实现归属于母公司全部者的净利润1.220亿元，较上年同期1.052亿元，上涨15.95%。
（三）原业务组合，库存压力增大
打扮行业一直面临的的问题：库存。打扮作为季候性和风行性都很强的产物，压了库存就要等来年消化，乃至直接过期一压到底，赔本都无人问津，根据现有的业务组合形态，七匹狼的库存问题也是越来越严重。
从上图看，2011到2013这三年，销量和产量的差距并不大，库存较量不变，但14、15年产量比销量猛增一大截，导致库存立顿时升，16年虽然销量和产量差距缩小，但库存已经压下。库存与门店数量镌汰亲近相关，这批加盟店的库存在线下，在七匹狼品牌店内，可以说是没有出面之日了。
面对越来越多的库存，七匹狼天然需要消化，13年起七匹狼就在线下开始了工场店、折扣店等新渠道建树，而线上电商一开始就是为了清库存而存在。今朝来看线上专供产物也在不绝开发上线，但清库还是七匹狼电商的主要任务。
在电商规模，七匹狼使用分销制，我们乃至可以在网上看到十几家“七匹狼某某店”，这些都是七匹狼的线上分销商，这么做无疑在销量上会有打破，但在利润上必定会大打折扣。
若是可以或许通过KLSH带来七匹狼整个品牌形代价在轻奢侈方向的含金量，新品摄入改变七匹狼本来的品牌单一的业务形态，在库存优化上起到必然浸染。
七匹狼的“时尚团体”转型之路
已往两年里，七匹狼公司计谋方向由“纯实业”转化为“实业+投资”的运营方法，起劲参加线上线下的时尚消费业态举办试探。
2016年，七匹狼2017年春夏“彝狼系列”米兰大秀；七匹狼品牌狼图腾环球宣布会在厦门开启，来自中外的知名计划师、时尚界人士及媒体齐聚一堂。
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