当当、凡客、1号店……黄粱一夜电商梦

　　“所谓的婚姻就是：有时辰很爱他，有时辰想一枪崩了他。大多时辰是在买枪的路上碰着了他爱吃的菜，买了菜却健忘了买枪，回家过几天想想还得买枪...... ”

　　3月6日下午，当当网CEO李国庆在本身的伴侣圈写下了这样一段耐人寻味的话，而这间隔当当网3月7日被正式坐实“卖身”海航仅仅隔断了不到24小时的时刻。

　　3月9日晚间，已经停牌两个月的海航系旗下的天海投资(600751)对外宣布告示称，正与当当谈股权购买事件，详细方案仍在相同协商中，并夸大“买卖业务完成后其节制权不会产生变换”，表现当当不是在借壳上市。

　　虽然最终的成交价值还没确定，但靠近本次买卖业务的内部人士称，“10亿美元曾是海航给当当的最高值，但最终价值应该不会这么高，预计在5亿美元到10亿美元之间。”

　　自此，当当网将“卖身”海航的动静终于坐实，一段属于中国电商的“神话”也即将落幕。

　　在3月9日晚间，李国庆又在本身的微博和微头条上，再次发声。“天地孤影任我行，世事迷茫成云烟!祝愿文化电商独角兽当当网敢作敢当当!”配图是他和妻子俞渝创办当当以来的点点滴滴。

　　当当是李国庆和妻子俞渝的儿子，当当网无异于他们的另一个“孩子”。卖掉当当网后，李国庆此神色也许这几小我私家更能感同身受——于刚、陈年、顾备春、李阳。他们中的有些人乃至已经外界被遗忘了，但在中国电商创业史上，他们都曾光辉过。

　　李国庆：屡失良机，卖掉当当

　　当1999年选择创建当当网时，李国庆和俞渝佳偶或者怎么也不会想到，在走过了靠近20年的创业辛酸过程后，他们却最终要把本身这亲手培养的“孩子”拱手送给别人。

　　1996年，32岁的李国庆在美国第一次碰见俞渝，3个月后两人便闪电成婚，1999年，也就是阿里巴巴创立的同一年，两人一起创办的当当网降生了。

　　二人的团结在当时被许多人以为是天作之合，却也在随后靠近20年的时刻里阁下着当当的成长。

　　第一次抉择当当运气的变乱产生在2004年，那一年当当的销售额与西单图书大厦八两半斤，占整个网上零售份额的40%。云云精采的业绩示意被当时的电商鼻祖——“亚马逊”盯上了，亚马逊随即向当当抛来了橄榄枝，但愿能将其收入麾下，这也是当当第一次被传出“卖身”的据说。

　　但亚马逊坚持绝对控股，而当当只接管计谋投资。“我给董事会和投资人说：‘再给我三四年的时刻，翻一番咱们做到三四亿美金还卖给这个王八蛋(亚马逊)。’董事会问我有掌握吗?我当时列了许多层次由，最后他们一拍手，说我们信你一次!”2016年，李国庆曾在回想这件事时说道，这个抉择是“做对的事”。

　　这一次的会谈，李国庆佳偶向外界通报出了本身的态度，那就是必然要把握公司的节制权，决不答允当当旁落他手，而这也为其今后数次“卖身”失败埋下了伏笔。

　　2010年12月8日，当当正式在纽交所上市，IPO当天股价就从13.91美元翻番到29.91美元，市值高达23亿美元，李国庆伉俪两人的奇迹在而今到达了巅峰。

　　然而，当当IPO后并没有不绝加固本身的护城河，尽量其在图书规模一直遥遥领先，可是在其他的品类拓展上，李国庆却始终没有花太多的心思。

　　在那几年，淘宝、京东乃至亚马逊都在冒死做局限。随之而来的则是各平台之间的价置魅战和市场份额争抢。艾瑞当年的统计数据显示，在2010-2013三年间，当当的线上图书占有率已经从顶峰时期50%的下降到了不到30%，更为严重的是，在市场份额不绝下滑的同时，当当陷入持续吃亏的地步。

　　从2012年的第二季度开始，当当曾持续6个季度吃亏，虽然半途曾有过短暂的盈利，但图书阵地的失守，外加全品类扩张的拖累，当当再也没有回到往日的风物。

　　“当当耐久以来一直把本身当成一个简单的网上书店，既没有举办纵向业务生根，也没有横向业务扩张，直到2010年上市，当当仍然是一家以卖书为主业，以基价为独一的竞争本领的网上书店。“一位离职的前当当高管对全天候科技暗示，“即即是此刻，当当的销售总额中2/3仍然是来自于图书业务，看不到任何但愿。”

　　当当卖身的据说随之而来。2013年，百度首创人李彦宏曾带着百度高管到当当谈相助，但因为占股比例以及买卖业务价值上没谈妥，求购库存人造首品、库存饰品、项链，买卖业务没能告竣。2014年，险些因为同样的原因，当当再次错失与腾讯联手。听说代表腾讯会谈的人回去后，对李国庆佳偶的评价是：没有宏愿壮志，最终相助不了了之。

　　2015年7月，业绩糟糕，股价跌跌不休的当当选择正式从纽交所退市。在从此的两年多时刻里，在中国的电商市场，险些已听不到当当的声音。

　　卖掉当当，或者是李国庆和俞渝当下最好的选择。

　　陈年：从凡客到过客

　　陈年和他的凡客已经淡出媒体视线良久了。他上一次公然露面是在一个叫《恶毒梁欢秀》节目上称歌手周杰伦是“垃圾”，激发网友论战。

　　陈年的言行令人大跌眼镜，想当年，他和他的凡客一度风物无限。

　　2007年，创业老兵陈年创办凡客，义乌库存鞋子回收，库存童鞋回收，以平凡化的男衬衫切入电商业务。短短三年时刻，凡客先后获得联创策源、IDGVC投资、软银赛富、启明创投等知名机构投资，成为成本圈的宠儿。

　　至2009年，凡客依附领先的技能、品牌文化立意及高性价比的产物和处事飞速成长，当年就卖出了3000多万件打扮，营收破20亿元，打扮品类的市场份额仅次于阿里巴巴，估值最高时曾到达30亿美元。顶峰时，凡客的员工人数多达1.3万人，光总裁级的率领就有三四十位，一天新入职的员工最高到达了500人。

　　在凡客火起来的那几年，凡客体也成为了文艺青年们津津乐道的话题。“29块钱的T恤和69块钱的帆布鞋”，被精准地投放在了 《读者》和《青年文摘》 杂志上，文艺青年们目不识优衣库和Gap，只认韩寒代言的凡客诚品。

　　然而当“凡客体”火遍大街小巷的时辰，陈年却一步步膨胀，徐徐迷失了自我。

　　那几年，他经常在媒体上喊出要收购匡威、LV等大牌的标语。

　　2011年，脑子发烧的陈年野心暴涨，1月份拟定的方针营业额是60亿，3月份就激进到了100亿，他还效仿京东，把凡客的SKU增加至20万个，频道扩充为500多个。

　　为了冲销量，攻击IPO，凡客迅速陷入了扩张和打点库存的泥潭，产物质量也每况愈下，营销投入逐年递增，营收增幅却逐渐下滑，吃亏也日益扩大，最严重的时辰，凡客的库存曾高达20亿元，负债十几亿，公司每个月仅净吃亏达几万万，天量库存和巨额吃亏压得陈年喘不外气来。

　　整个2012年，陈年都在压缩营销、消化库存、裁撤冗员。到2016年，陈年发微博说：“凡客十几亿元的债务和近20亿元的库存问题都已办理。”2016年，其员工总数已经从岑岭时的1.3万缩减至仅剩180人。

　　那之后，爱文艺的陈年又爱上了反思，通过各类方法反思。当被媒体问及“这一路走来，你所经验的创业最大的坑是什么?”陈年斩钉截铁地答复“是局限，是虚荣和贪婪”。

　　在陈年最焦头烂额的那段时期，曾经与陈年一起创办卓越网、也是凡客投资人的雷军曾到凡客“考察”，他直言不讳的说：凡客连一件像样的产物都拿不出来。

　　凡客从高处跌落伍，陈年末于开始回归初心，专注，匠心，做好一件衬衫。但这似乎比做火凡客体和写好反思文要坚苦的多，时至今天，人们对凡客的印象更多的照旧它的凡客体和陈年的反思，而不是衬衫。

　　于刚：失去1号店

　　借力1号店，于刚曾在50岁知天命的岁数登上人生岑岭。1号店却并未能誊写同样的故事。

　　2008年7月，两个戴尔的前高管——于刚和刘俊岭带着几百万的启动资金，正式创办1号店。差别于人人已经熟悉的淘宝、京东、当当，这家店给本身的定位是网上超市，也就是把在传统超市的商品搬到网上来售卖。

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