编辑：义乌收购库存-义乌库存收购_收购库存-义   浏览：   添加时间：2018-04-16 21:01

　　

　　印象中的超市，忙碌的理货员，笑容可掬的导购，一列列货架，陈列着整整齐齐的商品，高端一点的连室内打光都有讲究：

　　然而当你看到下面这样一家超市时，可能会傻眼： 

　　不要怀疑，这里不是废品收购站，这是一家实实在在的超市。 

　　奇葩的是，这家超市居然开了1200多家分店，收购库存处理五金工具，年销售额达129亿美元（约人民币800亿）！

　　它就是美国的Ross Stores（罗斯百货）。 

　　命途多舛，几经易主

　　1950年时，一个叫莫里斯·罗斯的人在加利福尼亚开了第一家罗斯百货。 

　　那时候的罗斯百货和我们现在看到的大部分超市都一样，琳琅满目的日用百货商品，整齐的货架，有序的布局。 

　　但是罗斯百货开设的这一年，加利福尼亚州同时开设了其他的超市，竞争之激烈可想而知。

　　仅仅8年时间，罗斯百货就入不敷出了，莫里斯·罗斯所幸卖掉了罗斯百货，之后的20多年时间里，罗斯百货转手卖了好几个老板，但始终不温不火。

　　直到1982年，罗斯百货再次因经营不善而被收购。 

　　看到各种库存换季的商品，新老板财大气粗，一上来就开始价格战，各种折扣，各种活动，不出几天，罗斯百货的存货就被清理干净了。

　　等到后续有顾客上门问折扣的时候，新老板灵机一动，干脆就将罗斯百货定位成折扣零售商。 

　　新的商品上架后，还来不及整理，顾客蜂拥而至，为了拿到自己想要的商品，一个个自己主动在杂乱的货架上翻找，连导购都成了摆设。 

　　没想到，即便如此，罗斯百货竟然第一次在收购之后盈利。老板看到顾客翻找出自己所需的物品之后，一脸惊喜的样子，就决定将这些慢慢形成了自己的特色。 

　　如今，罗斯百货更是成为了美国第三大折扣零售商，主营服饰鞋包、家居卫浴、饰品香水。更是在全美33个州开了1200多家分店，年入800亿！

　　没有最低价，只有更低价

　　在超市多如牛毛的美国，罗斯百货为什么能杀出一条血路呢？这与它的定位分不开。 

　　既然打的折扣零售商的旗子，自然从一开始就能给顾客一种“我很划算”的心理暗示，就好比我们去买东西，如果标注的是原价是100元，我们可能还要考虑考虑，但如果标注的是打八折之后只需要100元，这就会让我们感觉自己占了便宜。

　　但是罗斯百货打这个旗子的时候，美国的另两个折扣零售商——T.J. Maxx和Marshalls，当时几乎垄断了市场。

　　面对这样的情境，罗斯百货几乎是壮士断腕般上路：同等品质的商品，罗斯百货的售价要比它们只低不高！

　　如此一来，就吸引了大部分顾客的注意力，毕竟他们选择折扣零售商，就一定程度上代表着他们更关心价格，在同等质量前提下，罗斯百货价格更低，何乐而不为呢？ 

　　薄利多销是罗斯百货这类折扣零售商的经营模式，要想迅速占领市场，自然看谁给的价更低，更能让顾客享受心理上的满足感。 

　　等到市场占领到一定额度时，再开始经营品牌形象和辨识度，加深罗斯百货在目标人群中的影响力。

　　相应的，为了降低产品成本，罗斯百货聪明地避开了季前采购的热潮，选择在季中或者季末时统一采购，义乌收库存服装，如此就大大降低了采购成本，但需要承担过季风险。 

　　然而尽管过季了，仍有很多顾客愿意花更少的价格，去购买一件当季时因资金预算不够而无法拥有的品牌，重要的是，它不是赝品，而是货真价实的名牌！这就消除了季节壁垒。

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