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又一家二手电商上市，为什么交易“旧对象”在美国这么火？

新浪科技

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来历：创事记

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文/Juny 编辑/Vicky Xiao

来历：硅星人

各人必然都有过这样的体验：

每当换季，就认为本身衣柜里总少了那么一件衣服；每次赶上打折季，都不由得猖獗囤货买买买。而当豪情褪去，这些曾经的心头好却又纷纷被“打入冷宫”，成为家里占处所的闲置物品。

硅星人还记得，昔时出国时，如那里理赏罚家里这些闲置物品就成为了一个“老浩劫”的题目。

挂闲鱼？太贫困费时刻。送人？怕别人嫌弃不要。以是最后大部门物品都被直接扔进了垃圾桶。

但到了美国之后，硅星人却发明各人对交易二手货这件事，不只不抵触，反而兴致颇高，各类差异范例的二手市肆都成长得风起云涌。

这不，美国又有一家二手电商要上市了。

来日诰日，主打妇幼二手衣物品买卖营业的电商平台ThredUp将正式登岸纳斯达克，其IPO订价为每股12至14美元，而市场对其股价示意广泛报以起劲的预期。事实，在它之前上市的两大硅谷二手电商TheRealReal和Poshmark，在上市当日别离大涨了44%和141%。

至此，美国二手时尚买卖营业平台三大巨头全都乐成上市，而二手球鞋转售平台StockX和同城二手平台OfferUp也已经在后边排好队。成本的繁荣背后，映射出的则是斲丧者们在二手市场上强盛的购置力。

买二手=脏旧=穷吗?

在已往，许多人对付二手物品的固有印象就是又脏又旧又不卫生，以及好像买二手商品就会被贴上穷的标签。

但近几年来，美国的二手电商平台们都在全力冲破这种刻板印象。

以即将上市的ThredUp为例，按照他们对用户的统计观测，此前，75%以上的斲丧者都对购置二手打扮、物品持有较严峻的成见，而约50%的用户在行使ThredUp之前，都没有购置过二手衣物。

但现在，美国每八位女性中就有一位是ThredUp的用户，而全部的客户中，有三分之一以上的用户家庭收入高出10万美元。

那么，它是怎样做到改变客户的斲丧风俗的呢？

起首，对付卖家来说，在ThredUp上的整个售卖流程很是简朴。

硅星人还记得本身已往在闲鱼卖对象，要经验照相、P图、答复买家提问、打包、寄件各个步调。这一套流程走完，钱没回本几多，时刻倒是挥霍了一大堆。

但在ThredUp上，你只必要一键点击“清空套装”（Clean out kit），填上地点，不久后网站就会给你寄来一个已经付完邮费、贴好地点的大袋子，你再把全部不要的对象一股脑地装进去，放去邮局，之后，你什么都不消做，坐等收钱就行。

ThredUp会把寄去的对象举办分类、评估，按照品格、损坏水平来筛选衣物，不切合要求的会退还给你可能捐赠出去，通过筛选的衣物将由他们洗濯、照相上传至平台举办售卖，卖出后体系就会提示你，然后给你打钱。

这样的模式，的确就是许多女性的福音，清空了衣柜、解放了本身。

而对付买家来说，买到的商品不只不是脏差旧，乃至可以用低价买到险些全新的商品。

今朝在ThredUp上面，包括了J. Crew、Calvin Klein、Lululemon等超3万个品牌，首要贩卖女性和儿童的衣物，订价大多都在几美元到几十美元不等。

这些被筛选过的衣物均已被同一洗濯和处理赏罚过，并凭证不消价位、颜色、尺码、材质等举办了过细的归类和描写，让斲丧者可以或许很是便捷地相识和购置。

虽然，ThredUp也存在一些明显的题目。好比平台的抽成比例过大，一样平常卖家只能获得卖出价的15%的分成，远不及本身卖回本多。其它，守候时刻过长，一样平常从寄出到售出要等上好几个月，对那些着遽变现的卖家不太友爱。

可是，对付许多嫌贫困只想赶忙清空闲置衣物的人来说，有人帮你清算帮你卖，趁便再赚点买菜钱，也是一种很不错的选择。

而作为美国成长的较量早的二手电商， ThredUp跟许多美国线下二手店一样，首要照旧走糊口化、布衣化蹊径。

但连年来，一些针对高价二手商品、主打时尚的交易的平台也成长得风生水起，并逐渐走入主流斲丧市场。

二手的玩法不止一种

与ThredUp差异，美国今朝乐成上市的其他两小我私人气二手电商TheRealReal和Poshmark都是定位于走时尚二手蹊径，除了一样平常的快消品牌之外，奢侈品、潮牌是它们的主打商品。

假想一下，当你想买包，但预算又在万元以下，是会选择买一个全新的MK，照旧以同样的价值买一个二手但也成色不错的LV？现在，不少斲丧者会选择后者。

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