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电商限时特卖的喜与忧 品牌代价受到挑衅

2013-10-12 11:05:19

　　在传统打扮鞋帽企业库存高企的配景下，特卖模式应运而生。新的模式为库存找到了一个出口，激发了各大电商平台抢占打扮尾货市场的飞腾。

　　争做限时特卖

　　当“限时特卖”成为一种模式之后，随后的成长，老是让人禁不住想到两年前的团购。

　　两者相同的要害词是“限时”“低价”和各电商平台的“簇拥而上”，差异点是，固然有“簇拥”之势，但平台的门槛进步了。

　　在海内，限时特卖模式从唯品会开始推广，到现在凡客、当当网、聚美优品、好乐买以及天猫等大的电商平台都开发了专门的限时特卖板块。

　　而近期阵容最为浩荡的当数当当网的“尾品汇”。折扣产物涉及到Coach、Juicy Couture、Lee等主流时尚品牌，也不乏“小而美”的电商品牌。

　　“假如5.7-5.12当当打扮贩卖过亿的话，当当微博小编们将在向阳公园集团裸奔!小当说到做到!”当当网在造势尾品汇上下了大力大举气。

　　5月7日尾品汇上线首日，当当网打扮品类流量就暴增百倍。但其它一个重要的连锁回响则是表此刻成本市场上，上线后的一天，当当股价大涨近10%，股价创3个月新高。

　　正式推出尾品汇前，当当网颠末尾一年多的筹备，直到其以为海内限时特卖市场已经根基成熟。

　　因为此前当当网CEO李国庆曾专门针对唯品会颁发过评述，限时特卖板块又很偶合地起了一个和唯品汇读音极其相同的名字“尾品汇”。因而很多人以为，这是当当网在对唯品会的呛声。

　　“此刻的唯品会，就像3年前的当当网对图书的立场一样——他们处处设防，他有钱了可以买断更多打扮品牌，和更多三四线品牌签署独家贩卖。但你知道，这统统都是挡不住的。”李国庆说。

　　唯品会这家专门做品牌特卖的网站简直有着一个大度的后果单。

　　2012年，贩卖额6.921亿美元，同比增添204.7%，实现了首季度红利，半年时刻股价增添6倍。

　　“折扣零售市场无比庞大，2013年整此中国的打扮贩卖有两万亿人民币，2016年也许回到2.7万亿人民币。像这种库存市场永久存在，中国市场预计还高于美国的打扮市场的库存，凭证20%来估算，整此中国的库存有4000亿人民币，2016年5000亿人民币，我们不担忧这个方面会有天花板。”唯品会的首创人沈亚如是说。

　　而正如李国庆所说，这统统是挡不住的。

　　今朝在限时特卖模式上，对付几大成熟电商平台来说，并不存在绝对的壁垒。

　　好比天猫在2013年重点计策是培植“品牌特卖”，天猫的副总裁少龙也夸大了对打扮行业尾货和库存的计策：“许多传统品牌做电子商务今朝根基的计策是，新品放到线下卖，应季品放在天猫等平台渠道，到尾货的时辰赶忙找一个下水道消化掉，资金回笼。”

　　“网购的个中一个层面是追求高性价比，中国用户对价值敏感，特卖越发突生产物在价值上的上风。价置魅战始终是电商停不住的战役。”收集营销拭魅战专家刘敏华对新金融记者暗示。

　　这将是一场模式清楚的略显非凡的价置魅战。

　　线上线下的互补

　　究竟上，限时特卖模式背后一个重要配景是传统打扮鞋帽企业的库存积存题目。

　　传统企业与电商互为必要。

　　“我们本日乐意把凡客诚品[微博]3000万现实购置用户，和天天庞大的流量分享给传统的打扮衣饰品牌，我们乐意把本身所不善于的品类开放给各人。”凡客诚品首创人陈年克日暗示。

　　凡客诚品克日的大举措是4月份开始与李宁、森马、佐丹奴等传统品牌相助做限时特卖，商品价值低至不行思议的19元。

　　低价的能量有的时辰是超乎想象的，当赶上了吻合的模式，线上线下团结后所发生的是质的变革。

　　如凡客诚品和李宁的相助，他们用了不到一天的时刻，就完成了实体店也许必要耗费数十倍精神才气完成的使命。

　　“限时特卖的工具多是80后，糊口方法就是一天得有3到5小时泡在互联网上，一般购物的50%-80%都是在互联网上完成，他们对糊口、对品牌、对品格是有盼愿的，但限于内地品牌的富厚度，限于收入环境，他们买起来还不是那么利便、实惠，以是正品折扣和限时特卖出格可以或许冲动他们。”最科技首创人、电子商务研究员王琪仕对新金融记者暗示。

　　对付作为传统企业的李宁来说，与凡客相助是李宁探路电商、寻求对外相助的又一次实行。而对付将来会否继承相助，李宁暗示，会随时跟踪贩卖环境并视环境做出快速回响。

　　在打扮鞋帽行业，库存高企题目在短期内难以获得办理，因此，大大都业内人士视限时特卖模式为一片蓝海。打扮鞋帽网购市场也将迎来一场价置魅战的洗礼。

　　“对付饱受库存之苦、不绝紧缩实体店肆的传统打扮企业来说，清库存已经成为存亡攸关的头等大事。打扮企业可否尽快清掉库存回笼资金，直接抉择着企业在将来的竞争力，电商必要低价产物作为支撑，打扮企业又要依托电商的清库存通道，两者‘联婚’可谓一拍即合。”西街网CEO郭洪驰如是说明。

　　这一模式的前车可鉴是海外创意产物限时抢购网站Fab，其产物上线12天贩卖额就到达60万美元，出众的业绩让其在A轮融资中得到了800万美元的资金。

　　“限时特卖模式远景很好，由于传统线下企业必要电商所具有的强盛的供给链打点，以及本钱打点的优化。”刘敏华说。

　　库存绑架品牌代价

　　对付传统企业来说，线上是一个整理库存的出口。

　　数据表现，仅客岁上半年，安踏等六大海内行为品牌的总库存高达37.21亿元，22家A股打扮类上市公司三季度库存达382亿元。制止2012年尾，打扮家纺板块总存货超700亿元。

　　在此配景下，海内打扮企业库存严峻题目开始备受存眷，“去库存”成了本年中国打扮(8.86,0.11,1.26%)业的首要使命，也为限时特卖模式缔造了配景。

　　按照李宁团体2012年财报，公司吃亏19.79亿元，为公司上市八年来初次呈现年度大幅度吃亏。即便在2012年高调推出了渠道再起打算，但渠道和库存如故是李宁团体的关键。李宁在发布业绩后股价下跌，制止26日收盘报4.46港元，下跌4.08%。

　　李宁公司2012年存货较2011年镌汰了2.13亿元，李宁正在对世界的首要经销商做整理库存的打算，而且正在投入重金来排除各个重点市场蕴蓄下来的题目。

　　李宁公司首创人兼执行主席李宁曾暗示，扩张使库存增进，导致经销商、分销商的红利空间变小，因此发生了封锁低效店面的设法，开始清仓，而拥有海量用户和流量的电商网站无疑成为李宁清库存的重要渠道。

　　而在此之前，包罗匹克、安踏、361°在内的多家公司财报也都交出了利润下滑的答卷。

　　限时特卖模式固然为库存题目提供了办理方法，但传统企业在这出路里也面对着必然的风险。

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